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市场开发与经销商管理

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育龙研修班网    http://yx.china-b.com/    发布时间:2012年10月30日

市场开发与经销商管理

直面挑战:
    在很多企业中,销售人员是“脾气最大的人”。每个月初,来自公司的任务,一定要完成,来自经销商的要求,却永远不能满足。在这双重压力下,有些销售人员,甚至做梦都想如何做渠道。好心要培养经销商,不小心把“小猫”,培养成了“老虎”。今天切换了一个“刺头老虎”经销商,明天又一个经销商跳出来“叫板”,到底该怎么办?如何能减少无效劳动,不再疲于奔命,如何能解决渠道冲突获得经销商的长久忠诚,如何才能掌控经销商,如何对渠道进行评估和调整,这是每个销售人员都关心的话题,更是老板的梦想。
    对国内很多企业来说,渠道优势很重要,只有渠道稳定了,企业营销大厦的根基才稳固!
    针对以上问题,我们特邀实战销售管理训练专家马坚行先生,与我们一同分享2012年版《市场开发与经销商管理》的精彩课程,本课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路,掌握正确有效的工具、方法和技巧,与经销商建立良好的关系,为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案,提升企业营销及整体管理能力,使企业更快、更好的发展。

培训收益:
    1.了解现代企业市场竞争的成功要素,并且找出对企业有用的要素。
    2.了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势,并结合实际情况分析、认知本企业的现状。
    3.掌握销售渠道的设计与构建方法,能够制定出符合企业特性的渠道策略。
    4.能够通过科学、有效、规范的方法和工具,发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。
    5.学会运用激励、辅导、支持、淘汰等方法,管理经销商队伍,营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。
    6.掌握妥善解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法,创造公平、积极、善意竞争的合作氛围。

培训形式:
    理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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