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企业培训训机构的培训方案
模式＆流程
参与式顾问
企业参与式指导顾问，是在约定的时间范围内，一定程度的参与企业营销和销售管理工作的方方面面，为企业的营销和销售决策的制定与执行提出建议与措施。或者，企业在遇到问题时及时联系现场解决问题，并针对企业不同时期所面临的不同情况，提供从操作理论到实际运作、从高层管理人员的观念与视野到一般员工的工作技能等各层面的指导。
企业参与式指导顾问
企业参与式指导顾问=策划高手+顾问专家+企业总监+培训老师
您身边的顾问，不只是顾问
－掌握发展动向，利用正确市场商情
－针对外在环境的影响，制定应对策略
－及时发现不良迹象，找出真正的原因
－需要革新时选择外界力量，取得更佳效果
－注重企业实际状况的了解，施行评估诊断
－当您缺少适当的人才，专家担任指导工作 具体的服务内容包括
把控产品和品牌定位方向
- 产品阶段性定位控制与调整
- 区域市场的工作方向
- 表现形式与市场的正确对应关系
把握推广实际效果的达成
- 通路政策配合的把握
- 市场管理（末端，市场形象和促销）的控制
- 管理控制（人员，客户和业务管理）
企业整体战略的实际操作控制
- 目标管理和制定的控制
- 品牌，末端和销售的综合控制
- 产品线发展战略把握竞争环境下的应对策略把握（综合考虑企业能力和资源条件）
企业品牌规划和建设的策略控制
- 品牌规划的设计，方式和控制策略
- 品牌管理控制
新产品上市的把握
- 新产品上市节奏的控制
- 新产品上市区域的把握
- 新产品上市方式的控制
- 新产品上市的推广支持策略
- 新产品上市的通路支持策略
服务保障
服务原则
贴合市场： 适合中国市场及区域市场的接受能力和操作
适应变化： 适应企业未来环境的变化，适应市场环境的变化
尊重现实： 充分尊重企业的资源约束和执行能力
边际改进： 选择能最大限度地改进企业整体或某一系统的效率而以不伤害其他系统的效率为原则
创造价值： 必须为客户创造价值，客户的成功才是我们的成功
有效运行： 高专业水准、高可操作性的适合中国国情的营销咨询和策划方案必须能有效运行
服务态度
服务思想： 服务于企业战略，服务于企业长远发展
专业态度： 必要企业的沟通和工作的有效性
职业道德： 站在企业角度，以企业生存为己任
敬业精神： 相信100%的付出一定可以获得100%的回报
服务优势
实战性： 顾问团都是充分了解中国市场，具有企业实战背景
专业性： 顾问团成员都是具有营销专业知识的人员
本土性： 顾问团队对中国市场的状况了如指掌
服务体系
针对性：根据客户现有的资源状况有的放矢的进行咨询工作
系统性：咨询的全过程中都是按照客户的要求有计划的进行
后期追踪：咨询执行时，有一套完善的后期追踪系统
服务过程追踪
不定期的客户拜访体系
客户在项目执行期间遇到问题，顾问随时根据企业具体情况进行有偿服务（按天收费），以期达成最佳的期望效果，形成良性循环体系．
定期的客户拜访体系
应客户的要求双方共同协商达成统一的服务方式：
方式一 方式二 方式三 方式四
顾问周期 6个月 12个月 12个月 12个月
服务频次 6次 3次 6次 12次
服务目的 协助企业达成企划案的设计构思和设计目标
服务内容 指定专门执行顾问。
有针对性的对企业相关人员进行培训，以期达到按企划案的实施目标。
教授和指导企业相关人员顺利执行企划案。
对执行期间遇到的问题及时进行解决，达到双方满意为止。
执行期间如发现比企划案中更好地设计构思与设计，随时根据需要进行调整。
根据客户需要还可以提供其他方面的服务内容。
服务费用 根据服务的天数
根据服务的次数
根据服务的内容
根据整体的服务计划
咨询策划流程
企业做咨询的主要目的就是通过咨询公司的工作，解决企业面临的疑难问题。这一过程类似于看保健医生。在身体感到不适时，寻找值得信任的专业保健医生来进行治疗，而咨询公司的顾问也就相当于保健医生的治疗过程。
前期沟通
- 有咨询意向时怎样与咨询公司联络？
- 与咨询公司接触时应组什么样的准备工作？
- 咨询的方式都有什么？
项目运作
咨询工作的基本流程
- 首先通过访谈、调研等工作方式了解企业的各种症状所在，也就是保健医生的望、闻、问、切的程序。
- 接着顾问组通过各种表面状况来确认企业的问题根源，就是保健医生进行会诊确定病因。
- 紧接着就是结合企业自身资源状况有的放矢的针对问题根源制定企业发展的方针、政策，也就是保健医生针对病人现状提出治疗方案。
- 接下来顾问组会根据企业的发展方针、政策制定具体实施计划，也就是保健医生针对病人对症下药，开据药方
咨询的整体流程
最后是具体的实施阶段，我公司会协助企业完美实施营销方案，也就是保健医生详细的说明服药的具体方式、方法。
另外，在后期的执行中我公司会有完整的追踪系统，保证企业实施计划的顺利完成，就是病人的随诊过程。
发布者：chuenmei
来源：研修班网本页网址：http://yx.china-b.com/qiyepeixun/jigou/2393.html声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。
