企业培训方案关于把技术变成金钱

企业培训方案关于把技术变成金钱

课程背景
通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：
    1、技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错
    2、研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快
    3、产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点
    4、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责
    5、需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使偶尔想关注也不知道如何关注
    6、需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性
    7、缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”
    8、不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求经常变动
    9、针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵   

    不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值。
本课程重点讲解：
    1、如何确定目标客户，如何分析需求关系人？
    2、如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？
    3、围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求
    4、如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？
    5、如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？
    课程贯穿案例分享，详细讲解目标客户  客户要求  客户需求  产品包需求  产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具（利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、Sweet Point模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等），提升产品的竞争力，确保市场成功、财务成功。

培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏

培训收益
    1、掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求；
    2、掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点；
    3、掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本；
    4、掌握产品核心诉求的提炼方法，确定有吸引力的产品概念；
    5、掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法；

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发布者：shuqin

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