企业内训培训之销售经理应具备的基础知识

企业内训培训之销售经理应具备的基础知识

1．优秀销售经理的特征
2．你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到最初憧憬的销售事业中来。            
    同行的压力    。工作选择    。只有热情是不够的
    错误的榜样---销售人员将照搬80%销售人员所做的事情                      
3．如果我们有合格的销售人员，他们有着良好的销售技巧，并时刻被激励着完成工作，那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标？换句话说：为什么我们所期望的与我们实际做到的之间总是存在差距？
    解决方法    。培训模型    。 奔向目的地   。游泳健将的启示
4．变化和过渡曲线5个过程
    变化总是在一系列可以预测的过程中逐步发生的。在任何时候，人们被迫去掌握一套全新技能的时候，是不可能一下子完全接受的。
5．销售人员职业生涯的5个阶段                                              
    你团队中的每一个人，手中都握有一根蜡烛，作为销售经理，你的工作是创造良好的工作环境，让你的团队成员能够自己点燃手中的蜡烛。认清销售人员的实际职责是什么。并让他们真正理解并定位好自己的角色，如同划燃一根火柴，拿到销售人员的面前。在火柴被划燃之前，他们自己是无法点燃手中的蜡烛的。

发布者：yinjiaru

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