企业内训培训--犹商财富模型

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图书目录

序言：群星璀璨的犹太商人
第一篇：塔木德
第二篇：法则篇
第三篇：运作篇
第四篇：用人篇
第五篇：风险篇
附：徽商、晋商、潮商与犹太商人的比较
后记：行动是最大的真理

课程序言

    群星璀璨的犹太商人

    这是一部引导中小企业由弱变强、由小变大，并且在迷惘和困境中持续而稳定发展的作品。众所周知，犹太人与“财富”总是联系在一起的。第一种说法是：犹太大亨打个喷嚏，全球金融界和银行界就会得重感冒。因为全世界金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱又装在犹太人的口袋里，所以仅占世界总人口约0.3%的犹太人，不但掌握着美国的经济命脉，而且还掌控了世界经济的走向。全球最有钱的企业家中犹太人占一半，美国千万富翁中犹太人三居其一。福布斯美国富豪榜前40名中有21名是犹太人。在华尔街的精英中有50%是犹太人，律师中有30%是犹太人，科技人员中有50%是犹太人。另一种说法是：犹太人不仅“控制”着华尔街而且还“统治”着好莱坞甚至“操纵”着美国的新闻媒介。真实的情况是犹太人实际控制了纽约时报、华盛顿邮报、新闻周刊、华尔街日报和美国三大电视网ABC、CBS、NBC以及时代华纳、米高梅、福克斯的帅印。全世界1700万犹太人中，有880万在美国，而在以色列的犹太人只有625万。可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。美国甚至认为：一旦美国遇到危险，世界上只有两个国家会出手相助，一个是英国，另一个就是以色列。因此就有人做出了大胆的推论----“美国控制世界，而犹太人控制美国”。
    犹太人为什么富有？这个问题可能永远也不会有一个完全令人满意的答案。不过也许我们从犹太民族的历史与特性中能够得到一些启示。犹太民族是《古兰经》中真主所诅咒的民族，因此也是世界上历经苦难最多的民族之一，为了在苦难的夹缝中求生存，他们不得不设法挣钱来维持生计和行贿。犹太人的富有与他们的教育程度也是成正比的。由于犹太人面临严峻的生存环境，不得不依靠教育来掌握谋生技巧并提高社会地位，他们对于教育的重视没有其他民族能出其右者。不管在哪里，不管如何贫困，犹太人都要千方百计送子女接受教育。据一项统计数字表明，美国犹太人受过高等教育的比例是整个美国社会平均水平的5倍，是名副其实的知识精英。
    在人类历史上最著名的犹太人有：伟大的科学家爱因斯坦、伟大的思想家马克思和列宁、伟大的哲学家弗洛伊德，他们所创造的理论体系也分别表征了人类在自然科学、社会科学、心理学领域思想的最高峰。在全球卓越的组织当中，中国共产党可以说是名列前茅的，而这个组织的核心思想是建立在马列主义基础之上的，由此可见犹太人对世界的影响。另外在诺贝尔奖领域也获得了惊人的成绩，截至２００１年，犹太人的获奖累计已达１２９人，其中医学奖４５人、物理学奖３１人、化学奖２２人、经济学奖１３人、文学奖１０人、和平奖８人。
    最会赚钱的犹太人是控制欧洲经济命脉长达200年，并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德家族。而最知名的犹太经济巨头有： 迪斯尼、卢宾、罗森杰尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、考夫曼、普利策、奥克斯、路透、辛普洛特、福里布尔、易兹哈克 、桑迪-威尔、巴尔默、戴尔、克里、戈尔、乔-吉拉德等。现任美联社董事会主席唐纳德?纽豪斯也是犹太人。犹太金融家在美国金融界的实力首屈一指，其中如库恩－洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所罗门兄弟公司、戈德曼－萨克斯公司等都是金融业颇具影响的巨头。全球“金融沙皇”、美国联邦储备委员会主席艾伦?格林斯潘是犹太人；１９９２年狙击英镑成功一举成名、掀起１９９７年亚洲金融风暴的超实力金融大鳄乔治?索罗斯是犹太人；全球超级富豪榜排名第二的“股神”沃伦?巴菲特也是犹太人。
    在作者看来犹太商人崛起的第一块基石是“诚信”，因为诚信是最高的商法；第二块基石是“知识”，因为早在11世纪犹太人就消灭了文盲，所以知识是一切财富的源泉。犹太人曾说：“你能够看到的未来有多远，你的事业就能够走多远。”犹太民族有一本书叫做《塔木德》，其大意是“伟大研究”的意思，这是一部由2000名学者历经1500年时间写成的犹太商业智慧和创业法则的书，根据许多犹太大亨的评价，如果一个人能够在一生当中深刻理解《塔木德》里的三句话，此人必将成就一番伟大的事业。在每个犹太家庭里，孩子6岁的时候母亲都让他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光了，你将带着什么东西逃命？”孩子答到：带钱、钻石或珠宝逃跑。母亲会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“它不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”
    什么是最高的商法？犹太人说：“诚实是最高的商法”，因为世界有三大支柱，第一是和平，第二是公平，第三就是诚实，而诚实也能够为任何商人带来最多的商业利益，所以诚实是最高的商法。
    什么是最理想的商业模式？持续和稳定的收益模式是最上等的模式，罗斯福总统说：复利可以让铅变成黄金，复利是这个世界的八大奇迹之一，所以复利加时间可以战胜一切经济智慧。
    什么是最好的商业计划？犹太人认为：“最好的计划，就是永远与他人不一样。”因为犹太民族在2000多年漫长的大流散岁月之中，之所以能够生存下来就是因为他们做了别人不愿意做的、做不好的、别人做不到的和想不到的事情，因此犹太人的成功是必然的，因为他们没有竞争对手。
    世界著名的咨询机构麦肯锡也从犹太商法当中提炼出几条创业者的原则：首先，麦肯锡从犹太人的78：22法则（又称宇宙法则）中提炼出，全世界的78%金钱被只占总人口22%的少数人掌握，所以要想快赚钱和赚大钱就必须和有钱人打交道。另外，创业者要想尽快的获得利润，只需要抓住“关键因子”做文章。例如保护和激励为你带来80%利润的重要部门以及20%的核心员工；加大对那些创造80%利润的产品投入；侧重于对主要的经销商和销售渠道的投入，就会在短期内获得收益。而要获得长期的和稳定的收益，则必须在组织和人的问题上做文章。
    第二，电梯法则：这个法则是假设，你在电梯当中只有30秒时间来向一位关系公司前途的大客户，推广你的产品和服务并且必须成功。这条法则是要告诉正在创业的朋友们，我们的任何计划都必须简单而有效，你的方案如果不能使本单位的傻瓜都能够听得懂，那么你的顾客一定不懂并且他们也不会买你公司的东西；此外，一个计划如果策划人在30秒内讲不清楚，说明计划有问题并且计划不具有操作性；同样，一个员工如果在30秒以内讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务分别是什么，那么这个员工就已经不称职了。
    第三，创业者千万不要想把大海煮沸，因为企业的资源始终是有限的，只够将一壶水煮开。
    第四，摘好摘的果子，因为企业是为取得经济成果而存在的，企业要求每一个员工，在每一天、每一周、每个月、每一年都围绕着总目标的要求不断提交成果，凡是取得巨大成就的企业，他们的成功都是由无数小的成功构成的。所以，一个好企业、一个好员工，总是摘好摘的果子并且做到持续的和稳定的取得小成绩。
    第五，不断拿现在的工作与发展的蓝图进行比对，不断的进行修正和微调，做到紧扣市场脉搏，全心全意的为顾客的今天和明天服务。
    最后，我想告诉经营者和创业者，必须从事自己能做会做的工作，因为创业和投资都是有风险的，而创业并不是要求我们广大的创业者去挑战自己的能力和人生极限，最好的创业方法是认识困难并且能够绕过困难。

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发布者：shuqin

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