咨询热线：
企业内训培训--销售团队建设、辅导、经营及管理
培训目标：
解决选人育人和业务管理问题
标准化制造销售团队
辅导、激励销售人员
1．培养销售团队管理人才，为企业战略性壮大储备人才
2．高效选拔、培训销售人才，标准化程序化制造业务员
3．建立制度，促使老人新人同步提高，缩短成熟时间
4．清晰销售团队架构，建立高效销售团队
5．强化专业化销售管理技能，轻松带领销售团队。
主要观点：
1．选人比育人重要，科学筛选，选择不正确就使用等于瞎忙
2．训练比打仗重要，反复练习，技能不到位就上阵等于玩命，
3．过程比结果重要，建立流程，步骤不正确就想跑等于趴下，
4．团队比个人重要，整体作战，配合不理想就干活等于放羊
5．规矩比说教重要，完善制度，纪律不完善就放心等于乱套
课程特点：
1. 针对性:专业针对一线销售经理而设计；
2. 全面性:内容涵盖销售经理管理理念、管理意识、管理方法、经理素质提升、责任感培训、促成团队精神文化、增强企业核心竞争力、激发潜能、全面系统；
3. 操作性:提供多种方法,技巧,注重分行经理能力培养；
4. 互动性:采用演讲,游戏,体验等形式,生动活泼。
培训大纲
开篇，销售团队组织问题
一 我们有好产品，我们知道人海战术是可行的
故事：我们到底有多少业务员
二 招人总是令人头疼不已
故事：50%的时间在招聘
三 新人怎么学不会
故事：怎么可能不会用电脑
四 谁来带新人，怎么带
故事：你爱怎么谈就怎么谈
五 团队的组织怎么这么乱
故事：都没有责任
六 开发客户有没有简单的办法
故事：原来可以这样开发客户
小结：想法决定人生
第一单元 制造销售团队之招人前的准备
一、人在其位：人员招聘录用与配置
1、构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
2、构建销售人员职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评
3、工作区域与产品划分
4、招聘与入职规定
5、人员移动
6、团队拆分与合并
二、按劳取酬：绩效与报酬管理
三、沟通协调：员工关系维护和沟通
四、培训开发
小结：人为本，销售人员是企业发展的基础，是管理的基础。
第二单元 制造销售团队之招人时的有效方法
一 排列能容的招聘人数——以能够有效带领管理为原则
二 选择好带的招聘对象——新人为主兼顾熟手
三 设置恰当的招聘条件——分析本行业客户
四 制定整体的招聘计划——全面综合考虑
五 撰写动人的广告文案——洞察应聘人想法
六 发布突出的招聘广告——最大化吸引眼球
七 编制严谨的招聘流程——罗列全部执行细节
八 确定清晰的筛选原则——细化对人才的要求
九 选择先进的考试筛选——合理高效真实
十 设定系统的考试题目——简单的具体的规范的可行的
十一 正规温暖的人事通知——来的都是亲人
十二 建立充分的后顾可靠——无忧前行
小结：建立高素质的销售队伍，是我们长期发展的必须。
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发布者：shuqin
来源：研修班网本页网址：http://yx.china-b.com/qiyeneixun/peixun/7284.html声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。
