企业内训课程--高执行力区域经理培训
参加对象:销售总监、区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理以及具有上升潜质的销售人员
课程收益:
1、有效改变营销总部各项政策(合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等)在全国市场执行难的问题。
2、培养正确的管理观念,深刻认知自身的角色与使命、职业道德。
3、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。
4、深刻领会营销执行力的24字方针,学会在服从前提下的创新。
5、提升全面执行力,确保区域市场业绩持续成长。
6、深刻领会“把老掉牙的理念不折不扣地执行下去,业绩就会增长”这句话的含义。
7、分享讲师实战案例,启发新思维,学会新工具,提高自身对实际问题的应变解决能力。
课程大纲:
第一单元:区域经理的认知
1、区域经理的角色与使命
2、优秀区域经理的职业道德
3、区域经理八项核心营销管理能力
4、案例分析
第二单元:区域市场的有效操控
1、提升区域市场成效的途径和关键要素
2、经销商管理常见的问题与原因
3、创造性解决问题的思路
4、5W1H现状改善方案
5、案例分析
第三单元:区域经理的领导执行力
1、办事处承上(营销总部)启下(业务代表)的作用
2、与公司总部的沟通与协调三要则
3、部属辅导与活动管理八大策略
4、完全执行公司的营销策略
5、案例分析
第四单元:区域经理“24字执行经”
1、执行前:“决心第一,成败第二。”
2、执行中:“照做第一,聪明第二。”
3、执行后:“结果第一,解释第二。”
4、案例演练
课程说明:本课程课时1天7小时,专门针对民营企业区域经理的各种现状问题而设计,有效改善“将在外,令有所不从”的执行难痼疾。课程由实战派经销商培训与辅导专家——刘晓亮主讲,采取“理念+方法+工具”的培训方式,帮助区域经理树立高效执行的理念与应变处理问题的能力,达到上午学下午用的培训效果。
培训投资:公开课:1200元/人/天;内训课:13000元/天(培训前2个月预订)
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发布者:shuqin
来源:研修班网本页网址:http://yx.china-b.com/qiyeneixun/kecheng/7766.html声明:我方为第三方信息服务平台提供者,本文来自于网络,登载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益,应该及时反馈,我方将会尽快移除被控侵权内容。