企业内训课程—双赢销售谈判技巧

企业内训课程—双赢销售谈判技巧

课程内容
    【第一天上午】
一、什么是成功的谈判
1、什么是谈判
2、谈判三要素
3、谈判的三个层面
4、双赢的态度
5、成功谈判者的特征
二、商务谈判的准备流程
1、目标设立
2、了解你的对手
3、对谈判项目进行优先级排序
4、列出选择项
5、就每个谈判问题设定界限
6、检验界限的合理性
7、双方实力对比
【第一天下午】
三、原则谈判法
1、原则谈判法的含义
2、原则谈判法的四项法则
3、寻找可变因素
四、计划和应对在谈判中的策略
（1）角色策略
（2）挤压策略
（3）时间策略
（4）议题策略
（5）让步策略
（6）拖网策略
（7）底线策略
【第二天上午】
五、成功的谈判者的行为模式
1、成功的谈判者——注重行为
2、常见的一般行为
3、谈判中鼓励使用的行为
4、谈判中避免使用的行为
六、RUSE谈判实施模式
1、建立关系
2、了解状况
3、提出建议
4、签约完成
【第二天下午】
七、如何突破谈判僵局
1、职业采购的谈判原则
2、如何面对拒绝压力
3、突破谈判僵局
4、与困难案例的谈判
5、成功谈判的指导原则

发布者：chuenmei

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