炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交企业内训课程班

炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交企业内训课程班

课程大纲 炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交内训课程大纲：
1、CEO的思维
一流销售靠人格魅力
二流销售靠理论
三流销售靠产品
用脑销售是人才
用心销售是人物
用嘴脚手销售的就只能是人
2、CEO的行动
CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
CEO只会关注销售提案质量
CEO会珍惜广告主的广告费
3、准CEO的细节
从顶楼开始从上到下
要杯水喝.不能要咖啡喝
要客户记住你,至少要给对方四张名片
广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针
广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则
广告媒介销售CEO的高效会议原则
广告媒介销售CEO的5W2H原则
广告媒介销售CEO的七字要诀收账款
广告媒介销售CEO的三种境界
广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式
广告公司CEO十大成功要诀
广告媒介销售CEO的用人与管理
4、广告媒介行销夺命七招
广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品
情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
客户需求.(需求创造财富而非价值)
媒介价值.(价值是预估出来的)
客户关系.(关系也是生产力)
价格.(价格不是绝对)
刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)
客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约
技巧.服务技巧
5、媒体整合推广理念

师资介绍 彭老师
    企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人

    主要背景：实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告人，传媒人、策划人；中国企业教育百强前十强讲师；排名全球培训师前50名讲师；中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销网创始人

    2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍；2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”；武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)；山西省人民广播电台、北京易车传媒集团公司等多家广告、传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；

    培训经验：十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。

    培训风格：讲课风趣幽默、深入浅出、实用性大、案例探讨结合大量亲身实战成功经历；因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》《经济日报》《培训》腾讯、全球培训师，成功营销等媒体专题采访报道。

    服务过的部分客户：北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等。

发布者：chuenmei

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