企业内训机构--分销商生意拓展研修班

企业内训机构--分销商生意拓展研修班

参加对象：各级分销商

培训收益：

    1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。
    2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。
    3、掌握夫妻店小公司做强做大的有效思路。
    4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。
    5、找到迅速提升业绩的有效策略工具。

培训大纲：

第一单元：分销商成长的经营瓶颈
  一、分销商“坐商”经营现状剖析。
  二、分销商的两条出路：猎人?农夫?
  三、夫妻店做大的两大致命瓶颈：
   1、经营理念变革——不会招兵买马
   2、资金风险控制——不会控制赊帐
  四、小组讨论：用好SWOT工具，形成有效经营的思路与对策。
第二单元：分销商生意现状分析
  一、分销商生意难做六大困惑：
   1、客户到处比价
   2、销量多赚不到钱
   3、赊帐多收钱难
   4、留不住人
   5、想做促销不知如何下手
   6、同质化产品多，如何卖
  二、小组研讨：生意难做的原因分析
第三单元：提升店铺生意的有效策略
  一、掌握生意的组成部分
   1、零售生意
   2、工程生意
   3、批发生意
   4、生意的布局比例怎么才算合理？
  二、生意周转率与利润率
   1、高中低品牌组合策略：
    一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4
   2、店铺中哪三种产品应该被取消？
    营业额与SKU数坐标分析法
   3、品牌的健康度分析
    市场成长率与市场占有率的分析
  三、合理的产品组合策略
   1、梯形产品组合策略
   2、如何建立起你的产品优势？
  四、打造“摇钱树”店铺的三大核心
   1、购买量
   2、市场渗透率
   3、购买频率
   4、小组讨论：如何通过以上三个变量迅速提升生意额？
第四单元：店铺销售的三把“尖刀”
  一、体验式营销法
  二、恐吓式营销法
  三、亲情式营销法
第五单元：生意经营改善的高效工具
  一、如何做到明年提高25%的销量业绩？
  二、你有没有设定具体的年度经营目标？
  三、你是否掌握决定销售总额的关键因素：
    分销、陈列、价格、促销、供应链
  四、教会你改善业绩的5W1H有效工具

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发布者：shuqin

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