企业内训机构--卓越销售技巧

企业内训机构--卓越销售技巧

第一单元：销售人员的基本素质                                                       

1、  推销单车理论  1）什么是能力？  2）销售人员的21种能力   3）推销员 

基本素质   4）顶尖推销员素质   5）推销缺一不可的八大方面  6）推销员五层级修炼   7）推销“霸（八）气”  8）成功销售的训条  9）销售成功法则   10）销售人员的职责  11）访客前的点检表 

2、  建立积极自信的形象 

1）建立良好第一印象的三要素

2）心理暗示法（早晨颂）

3）推销员的自我训练

第二单元：销售创意与创造力                                                           

1、什么是创意？  

2、创意在销售中的决定意义   

3、销售创意的“1度”理论

第三单元：销售观念的转变                                                               

1、要卖你的素质而非仅仅是产品   

2、要卖企业和品牌而不仅仅是卖产品

3、要将产品观念转变为价值观念    

4、要将买卖观念转变为投资观念    

5、要改善销售的心智模式  

6、要将销售转变为服务    

7、要将推销转变为顾问式销售   

8、“打雨伞”式的公关销售法   

9、“戴帽子”式的心理操控技巧    

10、要用热情打动你的顾客    

11、将抱怨转变为机会   

12、成交是系统而非简单的技巧

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发布者：shuqin

来源：研修班网本页网址：http://yx.china-b.com/qiyeneixun/jigou/7767.html

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