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清华大学商贸企业总裁高级研修班
课程背景：
“快速消费品行业具有便利性、视觉化、品牌忠诚度不高、对价格敏感的行业特征。其市场营销手段具有铺市率高、与消费者互动强、有一定的信誉度、美誉度的独特要求。”
中国的市场舞台上一直活跃着一支不可或缺的力量，就是中国经销商。在中国，区域市场的合理划分、产品迅速分销并在市场上一炮走红，很大程度上都依赖实力雄厚的经销商。中国整体营销进程的推动，经销商居功至伟。然而，“兵无常势，水无常形”，受厂家渠道下沉和大型商超迅猛发展的双重夹击，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然。随着市场竞争环境的日趋激烈，经销商不光要面临复杂多变的外部经营问题，还要解决令人头疼的内部管理问题。经销商必须对过去的经营模式进行反思与总结，积极寻求突围之道。
“经营创造利润，管理留住利润。”商贸企业总裁研修班将从企业战略制定、企业外部策略和内部管理，以及经销商自身修养四个方向指导经销商转变固有思维模式、拓展思维空间、协调外部关系、强化内部管理，打造强势经销企业。
学员对象：
岗位职责：企业决策者和管理者，高级职业经理人
行业类别：快速消费品行业
课程目标：
希望学员通过对企业战略、外部策略和内部管理的领悟与把握，在工作实践中达到以下三方面效果。
提升市场运营的专业性，确保企业持续的利润增长。
构建现代企业管理制度，提高组织运行效率。
树立战略思考模式，实现创业家到企业家的转变。
课程体系：
企业战略制定
企业战略规划
◆ 掌握制定企业战略的方法，确立企业竞争优势
制定年度经营计划
◆ 掌握制定年度计划的方法，推进营销目标完成
专题：商贸企业转型之路
厂商协同与多品牌运作
◆ 掌握厂商协同的多品牌运作方法，提升营销效率
渠道管理
◆ 掌握渠道规划与管理的方法，借助渠道优势提升市场占有率
终端管理
◆ 科学管理和控制终端，提高交易成功率
加盟连锁
◆ 掌握加盟连锁的管理方法，提升企业掌控能力
商务谈判
◆ 掌握不同情景的谈判路线，保持商务谈判的主导地位
客户关系管理
◆ 提升优秀客户成交量与忠诚度
专题：KA
◆ 理解组织运行规律，提高营销团队管理水平
组织执行力
◆ 构建执行系统和运营流程，确保营销目标的逐层落实
选人用人方略
◆ 建立人才选用标准，组建优质的营销团队
忠诚管理
◆ 理解忠诚员工的价值观，提升员工忠诚度
财务报表分析
◆ 掌握财务报表分析方法，了解企业真实的经营状态
销售数据分析
◆ 掌握销售数据分析的方法，科学调整营销策略
库存管理
◆ 掌握库存管理的方法，降低库存压力
物流管理
◆ 掌握物流管理的方法，节约物流成本，提高分销能力
自身素养提升
领导者语言艺术
◆ 学习领导人的语言表达艺术，提升语言魅力
领导力
◆ 反思管理理念和行为，提升自身领导素养
专题：易经、佛学、孙子兵法、毛泽东的管理艺术
师资团队：
邀请最富实战经验和授课技巧的老师组成强大的师资团队：拥有前沿视角和深厚学养的著名高校教授，娴熟进行营销操作的国际知名企业职业经理人，深刻理解中国市场运行的一流咨询师，有效提升学员职业素养的杰出培训师。每位老师都投入巨大精力研究各自领域的发展变化，取得了名列前茅的优秀成果。
课堂上，老师们或慷慨激昂的启发思路，或严谨稳健的讲解原理，或深刻睿智的剖析案例，或精益求精的训练技能。他们从不同的角度分享对营销的心得体验，丰富的理念、广阔的思路在这里汇聚碰撞，学员将获取足够的方法与灵感，提升正确进行营销决策的能力。
课程安排：
学习地点：清华大学
学习时间：学习期限一年，每两个，月集中学习4天（周四—周日），共6次
课程费用：21000元/人，包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。
学业认证：完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的“商贸企业总裁高级研修班”结业证 书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。
报名网址：www.china-b.com
报名电话：010-51290949
凡在育龙网报名者，均有礼品相送，详情请点击。
发布者：admin4
来源：研修班网本页网址：http://yx.china-b.com/zsjz/232.html声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。
