浙江大学总裁班的领袖级人物

浙江大学总裁班的领袖级人物

    无论是在已深耕了半辈子的志清公司，还是在浙江大学总裁班，陈志清的个人威信总是无人能出其右。用一位总裁班同学的话说，“我们的班长是一个‘领袖级’的人物”。

　　忙碌了一个上午，陈志清利用午饭的时间解析自己的一个梦。

　　“梦里面的我，一个人躲在暗处，嚎啕大哭。”眼前的陈志清，身穿橙色衬衣、蓝色休闲裤，声音豪爽而热情……不过，在人前常是一副硬汉形象的陈志清，此刻显得多少有些感性。“人是感情动物，需要定期的宣泄平时紧绷的情绪。”

　　陈志清的紧绷情绪来自其忙碌的工作安排。这十多天来，他几乎是在出差旅途中度过的。“昨天下午回到公司，开会布置任务一直到晚上7点。”

　　“人总是会累的！”陈志清自言，在几乎日以继夜的工作之外，他内心积淀的紧张感逐渐累加为一种压力。“当然我们不会表现出来，所以才会在梦里哭。”

　　陈志清历来斗志十足。已50多岁的陈志清身兼社会职务17项之多。每每参加社会活动，他给人的感觉是比其实际年龄更为年轻的活力和精力。

　　“宁波志清实业有限公司已经有20多年的历史了！”当陈志清与记者谈起自己的创业经历时，其神采更显闪亮。显然，20多年的风风雨雨让陈志清成就非凡，也让他颇为自豪。
2000元闯荡神州

　　无论是在已深耕了半辈子的志清公司，还是为提升自己管理水平而参加的浙江大学总裁班，陈志清的个人威信总是无人能出其右。用一位总裁班同学的话说，我们的班长“是一个‘领袖级’的人物”。

　　1973年2月，陈志清高中毕业于宁海中学。毕业后回到了农村，作为文化大革命以后首届高中毕业生，“经过几年的努力，被推选为当地的大队长。”之后，陈志清再次被公社领导看中，提拔到公社的工业办公室工作。

　　正当人们一致认为陈志清前途无量，都以为他会将大干一番时，他却做了一个令人不解的决定：辞职下海。

　　“在公社工办干了三个月就辞了职，出来闯天下。”

　　辞职之后的陈志清筹了2000元，购买了三台仪表、一台旧车床，租了500平方米的棚屋厂房，招了五个工人，就开始创业。

　　“最初的产品是阀门零配件金加工。”“第一年就产生了一万多元利润！”在那个年代，这不是一个小数目。第三年，陈志清便在宁海城区建造两幢三层楼的住宅。“而且每一层都有卫生间设施！那时，在城区都很少有这样结构的房子！”

　　陈志清的成功，引来了众多的追随者。“仿效的人越来越多，利润也越来越低。”当时，各种加工点如雨后春笋般地在宁海涌现。从最初的每加工一个产品两毛五的利润一降再降，到后来每个只能挣一毛钱。陈志清开始琢磨着开发新产品。

　　这时，他正好碰上了北京煤气用具厂来宁海找加工厂，当时很多企业接到任务后都无法按要求开发出产品。陈志清觉得机会来了，主动请缨，接下了这个开发任务。

　　但是，一无资金，二无技术，三无设备。怎么办？

　　钱，借高利贷；技术，则用“星期天工程师”。

　　陈志清做出了令他现在想想都觉得冒汗的事情，借了6万4千块的高利贷。“3分利息，一年之后还本息要还10万”。

　　没有技术，就请国企的技术人员利用业余时间加班加点。用这批“星期天工程师”，陈志清红红火火地干了起来。“那时，都是我自己开摩托车接送技术人员。”

　　“当时想，不成功，大不了回家种田去！”陈志清对自己的冒险已做好了最坏的打算。

　　六个月后，陈志清成功了。“做出了300套样品！”

　　北京方面的采购主管看了之后虽然满意，却并不直接签合同。

　　乡人为陈志清捏了把汗。

　　可陈志清并不着急，借此机会，开始了了解全国市场行情的壮举。“北京不要，还有广东和沈阳的两家知名厂家等着用我的产品呢！”

　　试用全部合格之后，北京方面和陈志清签订了供货合同，并同意支付3万元产品开发费，且借款10万元流动资金。

　　衬衣抵御大雪

　　在生产燃气热水器水气联动阀同时，陈志清又开发了燃气热水器的另一个配套产品防泄漏燃气球阀替代燃气旋塞阀。陈志清聊起阀门头头是道：“我们公司开发的新产品加了一个特殊装置，解决了球阀容易泄漏问题。当时的广告语是：‘想要球阀不泄漏，请用宁波志清牌’。”北京天燃气公司还专门发文指定使用志清牌球阀，进一步肯定志清球阀的质量。“我就拿着这个文件全国各地跑业务。”陈志清说：“最可怜的时候，是在北方跑业务时，气温骤降，大雪纷飞，而我只穿着一件衬衣。”因为当时陈志清已经把所有赚来的钱全部投入生产，扩大规模，因此手头并不宽裕，尽管是冻得直发抖，还是舍不得买衣服。“在新疆、齐齐哈尔出差的时候，也是大雪纷飞，大街上穿着衬衣冻的直发抖的那个人就是我。”

　　大自然也开始佩服陈志清了

　　从1991年开始，工厂每年以成倍增长的速度在发展。

　　根据燃气市场的发展和国家西气东输重大项目的需求，陈志清组织技术人员不断开发新产品，改进老产品。如今，志清阀门共有21大系列、800多个品种，其中多个产品填补国内空白，4个产品获得了国家专利，志清牌阀门先后被评为宁波市名牌、浙江省名牌产品。

　　我国加入WTO后，志清公司面临的市场竞争更加激烈。陈志清向公司上下发出号召：“要在市场上领先一步，必须技术创新，不断开发新产品。”“一个产品如果一两年甚至三五年还是老面孔，肯定会受到冷遇。只有根据市场需求，不断开发适销对路的新产品，才能确保在市场上的领先地位。”

　　市场领先地位，陈志清志在必夺。他要求全体员工以品质创名牌，以名牌拓市场，同心协力，开拓创新。成竹在胸的他打算在直销的基础上，扩大分销，建立以直销为主、分销为辅的特许分销网络，调整分销政策，设立分销管理员，实行直销和分销分线管理，通过参会参展、广告宣传、拜访顾客开发新市场，保持老市场，提高志清产品市场占有率和市场占有份额。

　　如今，当年5个人的手工作坊已经发展成为700余人的大企业，并同国内1200多家、国外50多个国家与地区的客户建立了业务关系，并挤身国内燃气阀门前茅。

　　“1984年，我们企业才1万多元的加工值，后以成倍数值增长，现产值已达两个多亿。”
大气出国门

　　企业发展总有低谷。1997年开始，国内阀门市场开始大打价格战。“拷贝产品，拷贝样本。我们市场受到了很大的冲击。”因为志清产品价位比其他同类产品高出50%之多。

　　“我们的产品质量、材料、结构、使用寿命比一般产品好不知道多少倍。但市场有时候往往很不理性，看不到这一点。”1996年下半年，陈志清孤身南下，从其它企业买了三分之一的摊位，参加了第80届广交会，立志开发国际市场。

　　“当时的我，不知道国外的市场是怎样的，也不清楚国外是用什么产品。”确实，对于一直都是做内销的陈志清来说，决定参加广交会，似乎只能归结为一种商业直觉。

　　“第一次，没什么订单拿回来。”然而，陈志清却从客户中得到了市场讯息，也学到了如何同外商打交道。回到宁海，陈志清就加快志清品牌的建设、加强企业产品的宣传。成效随之而来。

　　“一个在加拿大的华侨通过市场找到了我们企业。”回忆起第一个单子，已经过了10年之久的陈志清仍记忆犹新。“让我们给他们做水暖器材的配件。”

　　第一单50多万人民币的国外订单，确实让当时的陈志清倍受鼓舞。1997年，志清公司的产品出口量逐渐增加。而这个时候，一向“不安分”的陈志清却开始向国外客户提“条件”。

　　“到了1998年，法国的客户找到我们，开发欧洲标准的系列球阀。我就一个要求，要打志清商标。”为取得法国客户的信任，陈志清把产品的三年专卖权给了对方。“到现在，这个产品在欧洲市场占有率依然很大。”

　　立志在国外市场打造“志清”品牌的陈志清，1999年“跑”起了美国市场。

　　“推销我们的燃气阀门产品，到美国、意大利、德国、英国、加拿大参加行业国际展览会。”提起当时的“三寻”(寻市场、寻产品、寻客户)，陈志清精神抖擞。

　　“在美国碰到了一个客户，对跟我们合作开发煤气阀门很有意向。”然而，摆在陈志清面前的困难是，志清公司生产的产品必须通过美国有关机构的产品标准认证，才能进入美国市场。

　　经过一年多的努力和客户的帮助，由美国公司出面，志清阀门终于在2000年拿到了美国、加拿大UL、CSA认证。但原先的意向合作公司，却因为公司领导层更换，经营方针有所变动，放弃了志清产品采购。

　　“当时很被动。”是放弃还是继续坚持？陈志清选择了后者。“认证是美国公司出面拿下的，所有权在他们那里，我们要想办法把认证拿过来。”通过第三方协商，陈志清终于把产品认证证书所有权转至公司名下。

　　对此，老美们竖起了大拇指表示佩服，夸奖“这个中国商人有远见”。

　　“后来美国市场就慢慢接受我们的产品。”现在志清公司已同50多个国家、地区的客户建立了合作关系，成为中国最大的专业阀门制造商之一。总结国外市场拓展经验，陈志清认为产品品质和品牌效应是前提保证。

　　“我要求我们的销售人员，在谈判的时候不要把志清产品和国内的产品比，要同国外的产品比。”陈志清介绍，一个很明显的区别是，志清的材料含铜量要比同类产品要高很多。“我们用HPb 59-1，杂质较少，韧度较高，不容易断裂。”这是志清产品价格高于国内同类产品的保障。“所以，我们产品的价格依然要比国内同类产品高10%以上。”

　　创新管理理念

　　原材料价格上涨、人力成本、管理成本、贸易壁垒等难题将是志清公司接下来要面对的。

　　“去年上半年开始，原材料涨价，我们的产品成本价格也水涨船高。合同都签订了，销售价格却低于成本价格。有的同行都毁合同，要求加价。”但陈志清并没有同其他企业一样，他做出了一个勇敢的决定。 “当时考虑到企业诚信，在亏损的情况下，依旧履行合同。保守估计每个月要亏损100多万。连续亏损500多万。下半年，企业通过开源节支，压缩成本，资本经营，及时调整企业盈利模式，年效益创造了历史最高水平！”

　　因为这500多万的亏损，赢得了企业信誉的提高和客户的赞许。

　　“今年又是一个转折点！”陈志清说，铜的价格不断上涨，今年三月份5万多元一吨，四月份就涨到6万多元。“原料放在那里就能赚钱，而生产则是在损耗。”在这种情况下，选择哪种方式接受考验？

　　“继续在产品研究、技术改造、设备改造，管理方面，加大投入，全面推进精益生产，通过管理创造效益，把我们的企业做大，把志清品牌做大！”对志清的下一步规划，陈志清思路已经很清晰。

　　“主业将坚持阀门研发、制造、销售一体化，然后会延伸到相关的配套产品及资本运作，成为中国阀门行业的龙头老大。同时，在国际上要创建志清品牌。”陈志清透露，目前，志清公司下属3家子公司，都在为此准备着。

　　陈志清看到资本市场的魔力“今后志清公司是一定要走到资本市场去的。”为早做准备，他开始在资本经营上小做尝试。

　　2005年3月，陈志清在上海浦东成立了志清投资公司，拿出1000万元资金运作资本。“现在只是进行期货、股票投资，等到时机成熟，我们将进行一些资产管理、企业收购、上市咨询等。”

　　“开始亏损了一点钱，但是这个亏损经历给我提供了宝贵财富，增加了投资行业风险认识。”风险是陈志清最近开始逐渐关注的一个方面，大到企业资金风险，小到员工管理风险。

　　“现在的员工比较现实。”陈志清说到了他最近觉得很受挫的事情。“我们有个员工，培养了十几年，名利双收。但是这个员工的心态却在成名得利后发生了一些变化。”迫不得已，志清公司与该员工解除了合同。这件事情让陈志清感觉相当“郁闷”，也让他在人才培养方面逐渐倾向于品德考核。

　　“我不会以钱留人，而要以文化留人，以环境留人，以舞台留人。”陈志清最近喜欢看一部电视剧《井冈山》，他号召企业员工要学习井冈山精神。“毛泽东说，愿意跟我的，留下。不愿意的，根据路程远近，三五块大洋走人。”

　　“我也同样对员工说，认同志清文化的，认同我陈志清经营理念的人，我们一起创造，一起分享。”为激励员工积极性，2005年开始，志清公司设立特殊奖励，给员工奖励轿车，当年共奖励员工五辆轿车，价值60多万元。“我真心希望，以后志清公司的车棚里停的都是公司奖励的小轿车。”

　　不仅如此，陈志清每年拿出企业销售额的0.3%作为慈善捐款回报社会。从1991年开始，志清公司便设立奖教助学基金，并资助新农村建设。2006年9月份我司为14名考上大学的员工子女每人助学5000元，共计7万元，今年为13名考上大学的员工子女资助近4万元；每月举办员工生日聚会；外地员工中秋、春节等传统聚会；建立“职工之家“，丰富员工文体活动，增强员工体质，陶冶员工情操；同时为员工缴纳五险一金外，还为全体员工办理特种病保险，定期组织特殊岗位、危险工种员工进行职业健康检查。

　　陈志清提出，“企业决策要科学化，管理要制度化，分配要人性化”。当然，要实现这个目标，必须要民主。“民主管理、民主决策、民主监督”，这就是陈志清经过多年经营总结出的管理理念。

发布者：chuenmei

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