总裁研修班越开越红火，原因在何

总裁研修班越开越红火，原因在何

但走进“总裁班”的课堂不难发现，这里并不是清一色的老总，不少是中层管理者。据了解，为总裁班买单捧场的，大多是有实力的民营企业，其中不乏一掷数十万带着一班人马来听课的企业家，也有想有所突破的职业经理人。从总裁班热，我们可以透视到培训市场的一角。

培训公司：商业利润VS客户资源总裁班热，首先要归功于培训公司不遗余力地推广和无孔不入的营销。

一位培训业内人士透露，高额利润是这里面的主要动因。他给笔者算了一笔账。一个收40人的总裁班收2.5万学费，总共上24天左右课，平均下来每天的学费就是4万多，但讲师费和其他费用加起来平均每天2万都不到。个别唯利是图的机构或以学历证书为饵提高学费，或多招收学员，其利润更是高得惊人。事实上，相当一部分总裁班课程就是请十几名教授或讲师拼凑起来的课程，毫无体系可言。

但与MBA和EMBA相比，总裁班有两个明显优势。第一是门槛低：总裁班不需要MBA的全国联考，也不需要EMBA的入学考试，对于工作经验和任职方面的要求低得也几乎可以忽略不计，可以说出钱报名就可以有机会参加；第二是费用低：总裁班费用一般都在2－5万之间，而MBA学费一般都在5万以上，EMBA更是超过了20万。而且，不少总裁班还都能提供权威机构的证书。这就迎合了不少价格导向的客户。

当然，各类机构热衷于开办总裁班，利润只是其中一个动因。不少有远见的培训机构更注重的是其背后巨大的市场和客户资源。以往咨询培训公司都需要花大量的人手、时间去寻找和拜访客户，尤其是与企业的管理中高层沟通。而总裁班不但可以带来不错的收入，还提供了一个与客户经常交流沟通的平台。“总裁班就是我们最好的广告，不花钱，还可以挣钱”，张老师是一家咨询机构的首席顾问，“通过总裁班的课程交流，我们对客户的需求更了解，而客户也建立了对我们的信任”。据她介绍，现在公司增长业务中，80%以上是通过总裁班达成的，大多都成了优质的老客户。

因此，不少培训公司在总裁班的组织上可谓是动足了脑筋，严格控制报名和参加的人数以及工作背景，课程实施过程中除正常投入外，还经常赠送免费的资料、培训、沙龙和交流。这样虽然减少了利润，但实际上却是用客户的钱，提供了优质的客户服务，一方面提高了教学效果，同时也稳固了客户资源。

民企老总：工作技能VS理念境界民企老总是为总裁班买单的主力。精明的他们是不会让自己的每一分投资打水漂的，而实用主义更是他们信奉的准则。

张辽是一家年销售过亿民企的市场总监，本来他可以选择EMBA，但他放弃了。“不是为老板省钱，而是我只选择最符合我需要的。”在他的眼里 EMBA的费用决定了其课程定位。“在那里更多的是跨国公司、大型国企的高管。”他觉得在那种环境下，很难获取他所需要的东西经验。在总裁班上，张辽找到了更多与自己所在公司的规模、行业接近的朋友，在与他们的交流中，他学到了更多的经验这些靠他自己可能要再摸索几年，甚至付出更大的代价。由于同学们企业地域接近，他甚至还在总裁班上，为公司找到了一个渠道合作商，建立了战略合作伙伴关系。

老李开螺丝厂已经快10年了。1年前，他报名参加了某机构组织的总裁班学费3万块钱。“我是来学怎么当总裁，怎么样把厂做大，不过课上都是理论都是大企业怎么做，我根本没有办法学着做。”，上了两节课后老李觉得很亏，“要知道，这3万元可是当时60多万套螺丝的纯利。”相当一部分民企老总都象老李一样希望总裁班可以培养出“总裁式”人才。其实，就象商学院很少培养得出企业家一样，总裁班在培养“总裁式”人才的作用上也是微乎其微的。而且，相对于实战性的培训课程来说，总裁班大多更讲究理论化，讲究研究系统和规律。

但后一位教授的课改变了老李的想法：“重要的不是别人教了什么，而是你学到了什么。”几次课后，他学到了自己的不足，意识到自己的能力已经跟不上市场发展的需要了。他用更多套螺丝纯利的代价请来了一位总裁，自己则打下手跑代销。现在他的厂向几家国外著名厂商提供特种螺丝，挣3万块钱只要做不到1 万多套螺丝。他现在不再觉得亏了，对总裁班的价值也有了独特的认识：虽然这类培训没有实用的技术，但开拓了我的思路，思路决定财路。

董总掌管着一个内地城市资产过10亿的金属材料集团。现在公司60%以上的中层管理人员都已经上过总裁班课程了。最近，他又掏出近20万，一下子拿了7张总裁班的听课证：“我送这么多人去读总裁班，不是为了人人都能成总裁，也不要求他们能力上提高多少多少，但是我需要他们有总裁的眼界。”原来，3年前董总去读了的EMBA，通过两年学习，大开眼界。可当他着手准备将公司改造为现代化企业时，遭到了小股东们的抵制，说他从外企学来的一套东西不适合企业现状，许多好变革建议被否决。股东们的争议还导致了企业经济效益的下滑。无奈之下，他想了个调虎离山的计策，把创业元老们全部请到上海去上总裁短训班。他准备利用这段宝贵的时间，对公司架构的进行了大幅度调整。可去上海的第二天，去上海的人就纷纷打电话回来表示支持董总的变革。原来，上海的总裁班一方面让他们看到了经济全球化的激烈竞争，同时也使他们逐渐学会了用总裁的眼光和角度来看待企业的变革。现在，中层以上干部参加总裁班培训已经成了这家集团的惯例。

职业经理：建立人脉VS积累经验许多职业经理人都知道，总裁班门槛低、费用低，能够帮助他们取得一些证书，以帮助他们在职业生涯方面得到更好的突破。但他们更清楚，一分价钱一分货，与院校里MBA和EMBA系统的知识结构、科学的教学体系、强大的信息支持和丰富的案例交流相比，总裁班能获取的知识是相当有限的。那为什么职业经理们还乐意牺牲难得的双休日去上课呢？

小陈在泰州一家企业任HR经理，可他却报名在上海读总裁班，为此他不得不每月2次来回奔波于上海和泰州之间。在这里，人脉是一个非常重要的因素。他想通过总裁班，认识更多的人，得到更多的机会，为自己以后在上海的发展找机会。的确，现在人脉已经是职业经理人发展的一个重要资源，良好的人脉关系可以给自己事业带来更多的机遇，同样也有助于带来更多的讯息，利于个人的发展。

发布者：admin6

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