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    一种观点认为，决不能赊！因为许多“血”的教训表明，宁可生意不做也不能赊销，否则损失更大；另一种观点认为，应该赊销。原因是市场竞争如此激烈，如果不赊生意就没得做！那么，企业运作，究竟要不要赊销？赊销了又该如何降低风险呢？（链接：信用管理）
    前几天参加了一个营销沙龙，大家讨论的问题是：企业究竟要不要赊销？一种观点认为，决不能赊！因为许多“血”的教训表明，宁可生意不做也不能赊销，否则损失更大；另一种观点认为，应该赊销。原因是市场竞争如此激烈，如果不赊生意就没得做！那么，企业运作，究竟要不要赊销？赊销了又该如何降低风险呢？
    是否赊销主要取决于三个因素：行业、公司、客户。
    一般来讲，竞争越激烈的行业，卖方提供于买方的付款条件越宽松。如中国的家电业、房地产业、快速消费品行业等等。反之，行业处于寡头垄断或特种供应行业，则卖方提供于买方的付款条件越苛刻，如能源产业、高新技术产业等等。
    另外，与公司在市场中所处的地位有关。地位越主动，相对要求对方付款条件越严格，反之则相对宽松。在现实操作中，由于公司所处的发展阶段不同，规定的付款条件也不同。一般来讲，刚起步的公司付款条件规定较为宽松，反之则较为严密。
    另外，针对交易的对象（客户）不同，付款条件要求也不一样。一般而言，对重点客户付款条件规定相对宽松，对非重点客付款条件则较为严密。当然，特殊情况除外。
    整体而言，赊销已是大势所趋。
    对于许多公司来讲，面临的首要问题是如何将生意做大？如何创造更多的利润？！解决方案之一就是新业务或新市场的拓展。对于客户来讲，运作新的业务是需要冒很大风险，这样就需要厂家提供更优惠的具有担保性质的付款条件。当然，对于一些顶级客户除外，因为少了它还真不行！

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发布者：shuqin

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