何学林在清华营销管理班授课

何学林在清华营销管理班授课--《实战营销策划》

　　管理学大师彼得·德鲁克曾说过一句话：“企业的主要功能：营销和创新。”营销是企业经 营的关键环节，是企业发展的核心命脉！2010年7月15日，清华大学营销管理高级研修班开课首日， 被誉为“中国当代策划教父”之称的何学林教授，来到清华大学向企业总裁们传道授课，讲解《实战营销策划》。

　　在经济危机、全球化及超竞争时代，企业要想突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜！

　　清华大学整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，精心设计， 课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国际最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提 升营销水平，打造企业核心竞争力！何学林教授作为中国策划业的开创者，在策划领域拥有近二十年的策划营销实战经验。

　　参加清华大学营销管理高级研修班的学员来自全国各地，在座的大都是企业总经理、营销副总 、营销总监等企业高级管理者。
　如今随着市场竞争的激烈加剧，信息技术的高速发展，消费方式发生巨大的变化。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。何学林教授讲述了脑白金成功的最大关键首先在于它的礼品市场的定位。

　　据统计，脑白金在春节一周七天的销量是七个亿，平均每天一个亿。显然，这七天七个亿的销量主要是因为脑白金的礼品市场的定位，因为中国的春节是全世界唯一的特有现象，十三亿人全民放假，克服重重困难赶回家，什么也不干，从初一到初七全民送礼送了七天，这是全世界最大的礼品市场，而脑白金是礼品市场的第一品牌，所以它在七天之内会有七个亿的销量，若再加上全年其它时间作为礼品而产生的销量，则远远超过七个亿。这是脑白金成功的关键，也是创造奇迹的关键。假如脑白金没有礼品的定位，全年销量岂不要减去七个多亿？则脑白金的销量就只剩下了三个多亿，年销售三个多亿，不仅算不上什么奇迹，相对于脑白金这样大规模的投入来说，它甚至是不成功的。而另一个事实是：其它不以礼品市场定位的美乐通宁同行都难以为继，只有脑白金一枝独秀，这又从正反两方面证明，如果以礼品定位，可以创造奇迹，获得巨大成功，一统礼品市场的天下，否则，是难以为继，是不成功的。所以，定位创造奇迹，定位决定成败，定位定天下。

　　定位的关键在于做第一，成为细分市场的第一，而做第一是成功的捷径。因为第一是在蓝海里竞争，如入无人之境，始而独享一个行业的空白市场，继而成为一个行业的领袖品牌，而一个行业的领袖品牌，其成就都是惊人的。否则，在红海里竞争，血腥厮杀，其结局通常都如芸芸众生，小打小闹，不温不火，半死不活。两者天壤之别。

　　那么，在同质化过度竞争的今天，如何才能找到第一的定位呢？找到第一的定位的关键在于：一是发现或找到巨大的市场需求，二是这种需求又是尚未被满足的，三是你的产品或服务恰好能够满足这种需求。三者皆备的定位就是能够成为第一的定位。礼品是一个很大的市场，存在着庞大的市场需求，而且保健品经常被用来当作礼品，这是第一；第二，在脑白金之前居然还没有一家企业是以礼品作为诉求的，至少还没有这样的品牌；第三，送礼的定位适合脑白金，因为送礼最大量的是由下级送给上级，是由晚辈送给长辈，而上级和长辈大多都是中老年人，脑白金的目标消费人群恰好也是中老年人，两者高度一致。

　　在座的企业高级管理者，通过何学林教授的《实战营销策划》课程，学习到了脑白金对保健品本身的超越，以礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。这让企业家们深深感受到产品定位的重要性，产品策划的重要价值。
 

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发布者：ws2015

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