顾问式大客户“赢”销
－－－－工程单开发与管理高级研修班
邀请函
尊敬的先生/女士：
您能“赢”吗？！
客户采购评估程序
在竞争越来越残酷的今天，对于供应商来说，竞争性评估的过程就好像驾驶一架飞机穿过一条封顶的大峡谷。进去还算容易，但想完整无缺地飞出来则会相当艰难。而且你飞得越深，你就越不能掉头，你还不能爬出来。除非你赢了，否则这些评估就会成为吸干你们公司的黑洞。
这样的一门课！
全球500强企业用于培训销售精英的必修课程！
帮助您预埋伏笔，等着竞争对手暴露软肋！
帮助您从产品的推销员成为解决客户问题的顾问，从而迈向销售颠峰！
中国移动、华为技术、东风汽车、江淮汽车、以色列波尔梅特、杜邦、新加坡KVC、三星、华帝燃具、台湾大宝集团、金洲精工等公司亲力实践！
隆重邀请中国顾问式销售培训专家－－－杨凯先生于4月9—10日亲临深圳授课！
据权威调查，工业品、高附加值产品及软硬件综合解决方案销售中，普遍存在以下困惑：
我们是否忘了或能够埋伏些伏笔，等着竞争对手的软肋暴露了？如果是对手先做推介的，我们可不可以精心设计一些问题，把他们的推介戳得体无完肤？
我们能帮他们完成需求说明书吗？
绞尽脑汁试接近客户决策核心时，却常常无缘相见。
客户拜访中如何与关键人物保持长时间的有效对话。
准备好问题去挖掘客户的需求而客户却避而不谈。
宣讲产品给客户带来的价值，客户却只关心我们的产品价格是否更低。
向客户努力地证明解决问题的能力，然而投标揭晓时，才发现客户只是想无偿的借鉴我们的智慧。
销售经理不知如何管理销售过程，只能凭感觉。
无法进行准确的销售预测，销售量波动异常。
员工离职时工作交接难以完成，常常导致项目流产。
……
如果您对这些问题还没有清晰的答案，杨凯先生将为你提供系统的解决方案。
授课对象：销售工程师、服务工程师、商务经理、销售经理、营销总监
课程特色：
全案例教学：课程内容多达20个案例的深度分析与启发，深入浅出，通俗易懂。
系统性：让学员知其然更知其所以然，在每个案例与技巧背后是消费者行为的实践理论，弄清来龙去脉，做到融会贯通。
条理性：传统的培训堆砌支离破碎的各种技巧，下课后学员仍然不知如何运用；现在将所有的技巧都融入到案例中，让学员运用所学的技巧连成一条“项链”，而不是带回一堆“散珍珠”
对照性：不仅讲如何做是正确的，而且讲怎样做不正确！正反对照，是非立现。
参与性：每一章节都从现实销售工作的真实案例研讨开始，采用角色扮演的方式，让学员尽情享受学习过程乐趣，自己得出结论。
目标效果：
n准确把握客户的心理行为特征，成为客户的采购顾问。
n掌握顾问式销售的标准流程，清楚地预见下一步的工作重点。
n根据销售进程正确的分配销售资源，轻松推进与顾客的关系。
n发掘隐性需求，放大问题直至客户采取行动。
n改变客户的购买标准，向客户提供世界上“独一无二”的产品。
n将客户的拒绝控制于萌芽状态之中，将异议转化为机会。
n提升获取客户承诺的技巧，通过有效谈判赢得订单。
讲师简介：
杨凯浩瀚企业管理顾问公司高级顾问，MBA，PTT
国际认证银章培训师，中国职业经理培训学院高级讲师、深圳市民营企业家协会高级顾问，中国销售管理“顾问式培训”的发起人与实践者，多次出席并参与国际知名管理机构的专业培训及国际管理学术研讨，具有10年市场营销管理及专业培训师的职业经历。
杨老师历任瑞德丰、TCL、市场部部长、专案总监等职是真正意义上从市场一线成长起来的具有销售、市场实战经验的营销经理人。他的主要研究方向是顾客的消费心理与行为、电话营销、大客户销售、销售通路的变革管理、销售组织的建设与管理、深度分销、品牌规划管理。主持和曾经参与过的咨询项目有：江淮汽车瑞风市场监控系统、江淮汽车格尔发重卡品牌规划、江四川移动SS营销服务、黑龙江移动大客户等。着有《汽车子母品牌关系透视》、《利用售后服务电话重构汽车服务价值链》、《终端的冷思考》、《老板，你究竟卖什么》等着作和论文。
受益于他的课程的企业有：江淮汽车、东风汽车、五羊－本田、宗申摩托、星马汽车、安凯客车、华为技术、金洲精工、裕鼎模具、骆驼电池、杜邦、新加坡KVC、以色列波尔梅特、科龙集团、TCL、雪亮眼镜、依波表、康佳、亿通科技、三星、中国移动、广西电信、华帝燃具、台湾大宝漆、华润集团、居都邦漆、京博集团、威远生化、泰禾集团、联合化工、济南绿霸、广西田园、侨昌化学、云大科技、福建三农、金正药业、中迅化工、青岛好利特、翰生集团、台湾大成集团、农产品股份、上海良工、巨万投资、壹时代媒体资源等跨国企业及上市集团公司等。
欲知课程详细内容，请联系浩瀚顾问公司培训专员朱春云先生;
电话：0755－83346329手机：13692244042邮箱：zhucy623@163。com
发布者：ws2015
来源：研修班网本页网址：http://yx.china-b.com/yxdt/20090323/1188952_1.html
声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。
咨询热线：
