北京大学中国企业职业营销经理研修班

21日营销实战精选课程切割营销运作案例课堂模块一营销基点－撬动厚重市场的基本点营销支点－实现以弱击强产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合定位运作－从改变游戏规则开始包装的力量－形式比内容更容易带来成功渠道运作－找到激活渠道的关键元素集中运作－最伟大的管理之花企业低成本营销模块二第一部分。最好的广告是新闻注意力经济－注意力掌控产品的三个阶段－信息陷井信赖感与公信力－介入理论新闻的商品化－帮助记者中国特殊国情：富翁与贵族媒体竞争的现状吸引媒体的原则吸引媒体传播与炒作流程第二部分勾引媒体炒作十三招第三部分产生吸引媒体注意的创意信息销售网络的开发与管理模块三第一讲：网络运作的重点是管理第二讲：销售网络：企业的立命之本第三讲销售网络开发与管理第四讲：销售政策制定第五讲：对经销商的促销策略第六讲：市场管理第七讲：收款管理大客户销售与管理模块四做大客户就是做关系了解大客户销售与一般销售的区别大客户销售代表价值的分析如何提升对大客户的价值贡献企业与大客户关系的分析及发展策略分析大客户的组织结构，确认有关对象什么是购买影响力销售漏斗商务谈判模块五商务谈判的六大原则如何收集、分析、利用信息分析谈判对手、谈判环境谈判组的组成及角色分配阻止谈判进攻如何应对谈判拒绝营销商务谈判开局与报价如何应对对方报价营销谈判中的让步策略商务谈判案例分析赴燕京集团观摩学习模块六

B班第52期2008年2月23－25日营销管理精选课程执行力开发与塑造模块一第一部分：现象与本质第二部分：执行之术第三部分：执行之力第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理第五部分：改变用人哲学——经营人力第六部分高效执行力塑造工程深度营销与战略转型模块二营销转型—更深层面的竞争已经开始认知比事实更重要营销创新—从旧营销哲学死路上快逃全新品牌的策划思路销售渠道管理模块三销售渠道的基本理念销售系统与销售渠道的关系渠道的开发与管理如何与渠道客户建立伙伴关系销售团队的建设与管理模块四销售队伍的整体规划与综合诊断案例分析：销售特性与管理风格销售代表的标准甄选过程和要点案例分析：销售队伍的阶梯式培养有效避免因销售人员流动而造成的客户损失如何有效避免团队内部的恶性竞争业务管理系统的建立与发展销售单位的预算与控制营销战略与营销规划模块五消费者洞察、市场竞争分析者理念创新与蓝海战略市场营销战略与竞争优势建立目标市场选择与营销差异化定位品牌定位与品牌战略打造营销力的十大法则产品组合策略价格策略的战术运用赴联想集团观摩学习模块六部分授课师资介绍路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总。着作后者在2003年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话，都是自己的亲身经历。2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销专家。温爽：中华营销培训网资深讲师海尔大学特邀讲师中国企业竞争力工程特邀专家北京大学清华大学客座教授。青少年基金会大学生发展工程特聘专家。美国TTT国际认证协会认证培训师。为北京大学中国企业职业营销经理研修班授课数百场。专着有王荣耀：中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编、着作，编写教材一套6本，在、、等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用”李永平：中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材作者，央视特约嘉宾。着作有主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作。舒国华：中国智业北京合作组织秘书长；五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官；五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官；北京实力场策划公司市场策略部总监总教官；酒州先锋团队总策划；中国经营报广告部策略顾问；中视金桥国际策略顾问。罗卫国：江湖怪才，策划家；阴谋家；纵横家。着名利润模式设计专家，现任中国亮点课题组组长、主编。罗卫国老师长期致力于中小企业利润模式的研究，其主持开发并主讲的（以技能训练为中心的、以实战操作为中心的王文良：亚洲顶级营销通路大师，中国着名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界着名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外着名企业提供咨询、策划内训服务。着作：、、、

　　

发布者：ws2015

来源：研修班网本页网址：http://yx.china-b.com/yxdt/20090226/392189_1.html

　　声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。