研修班资讯：商业帝国的成功基石

研修班资讯：商业帝国的成功基石

　  自1962年在美国阿肯色州成立第一家折扣店以来，沃尔玛的发展可谓一日千里，至2002年折取《财富》500强桂冠，六年间五登宝座。
　　沃尔玛的发展大体上可归纳为三个阶段。第一阶段即成立之初至上世纪70年代，依据美国本土国情建立以“农村包围城市”的经营模式，这个阶段的主要特征是低价策略；第二阶段是上世纪80年代以来，开始全面推行城市战略，成立山姆俱乐部和超级购物中心，并着力打造高效物流系统；第三阶段则是自上世纪90年代启动的全球化扩张战略，先后进军加拿大、拉美、亚洲及欧洲市场，与此同时，进一步提升供应链价值，包括凭借国际高新通讯技术打造全球领先的企业信息化系统解决方案等。

　　作为国际零售业巨头，沃尔玛为零售连锁经营提供了范例，并开创了农村包围城市的扩张模式、低价策略、高效集中的采购与物流系统、先进的条形码与RFID(无线电射频识别技术)等科技配套设施等，同时，在美国本土，沃尔玛在与供应商的关系维护中也一直保持着强势话语权。

　　沃尔玛诞生于美国本土的大分销时代，实体渠道在彼时的营销模式中起着中流砥柱的作用，且沃尔玛历史性地开创了一种第三方渠道模式，对于美国乃至全球营销模式均产生了深刻的影响，有着历史性意义。

　　上世纪六七十年代的美国正处于互联网暗潮涌动的前夜，工业化达到了一种非常普遍和成熟的阶段，产品数量和种类饱和，营销模式逐渐转变，因而，大量的商品需要在企业营销体系之外另辟渠道以进行分流。

　　另外，正如国内营销专家杜建君所言，从彼时美国的消费者市场来看，随着工业化程度的日益提升和社会分工的进一步专业化，形成了一个庞大的中产阶层，这为沃尔玛的发展提供了一个巨大的“趋低消费”契机。根据大前研一的《M型社会》中所提供的“趋优消费”和“趋低消费”走势分析来看，沃尔玛较高的分店密度、居于社区的便利性、丰富的品类以及低价策略，不仅吸引了低收入群体的消费需求，同时也暗合了中产阶层的“趋低消费”心理——对于生活日用品而言，中产阶层一般并不挑剔，且美国快节奏的生活方式，增强了中产阶层就近渠道购买的消费心理。
 

发布者：ws2015

来源：研修班网本页网址：http://yx.china-b.com/rmdx/yxwk/372.html

　　声明：我方为第三方信息服务平台提供者，本文来自于网络，登载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考。如若我方内容涉嫌侵犯其合法权益，应该及时反馈，我方将会尽快移除被控侵权内容。