清华大学房地产营销策划总裁研修班课程体系

清华大学房地产营销策划总裁研修班课程体系

证书及学习管理

    学员在清华大学继续教育学院正式注册。学员修完规定的课程，结合实践撰写学习总结，考核通过后，获得由清华大学继续教育学院统一颁发的“房地产策划营销高级研修班”结业证书。

课程体系

第一篇　前期策划与前期营销战略篇

1、项目核心竞争力的策划及体系构成　　　　　　
2、目标市场选择与市场定位
3、有效的市场调查及市场供需分析　　　　　　　
4、目标客户群定位与研究
5、地块分析与土地价值策划　　　　　　　　　　
6、产品定位与产品策划?
7、项目可行性分析及最佳方案制定　　　　　　　
8、市场竞争策略策划???

第二篇　营销策划及策划推广篇

1、市场整合推广战略的制定与实施　　　　　　　
2、售楼中心与样板间示范区定位与包装
3、品牌整合推广策略的制定与实施　　　　　　　
4、广告费用预算控制及广告效果评估
5、媒体整合策略与广告发布　　　　　　　　　　
6、销售策略与价格策略的制定
7、主题策划及广告创意　　　　　　　　　　　　
8、房地产创新营销

第三篇　销售执行篇

1、上市时机选择与开盘节奏控制　　　　　　　　
5、销售现场管理与卖场氛围营造
2、促销方案制定与价格调整技巧　　　　　　　　
6、销售绩效管理与考核
3、销售计划制定与销售目标分解　　　　　　　　
7、销售流程设计及销售回款控制
4、销控管理　　　　　　　　　　　　　　　　　
8、CRM在销售过程中的有效应用

第四篇　热销楼盘全案策划营销实战分析篇

1、住宅项目全案策划营销经典案例分析　　　　　
2、都市综合体全案策划营销经典实战分析
3、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析　　　
4、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
5、豪宅全案策划营销经典案例实战分析　　　　　
6、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
7、写字楼全案策划营销经典案例实战分析　　　　
8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

第五篇　综合素质提升篇

第一模块　卓越领导力　　　　　　　　　　　　　

1、领导艺术与领导魅力塑造
2、如何打造高效团队
3、培训系统与学习型组织的建立
4、有效激励与双赢谈判

第二模块　高效管理篇
　　　　　　　　　　
1、目标管理及全面绩效管理 　　　　　　　　　　　　
2、有效的时间管理及执行力 　　　　　　　　
3、有效沟通与高效会议管理 　　　　　　　　　　　
4、分层授权与分层负责

发布者：yanru

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