清华大学营销管理与创新实战高级研修班

营销
实战
与
创新

课  程

课程纲要

创新营销战略

2理念创新与蓝海战略    2如何创新企业赢利模式
2市场营销战略与竞争优势建立  2如何不战而屈人之兵

实战营销策划、沙盘演练

2制定营销战略     2建立营销组织
2管理营销渠道和营销计划控制  2竞争策略选择和基本财务技能

孙子谋略与创新营销

2孙子兵法的永久魅力  2孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
2孙子谋略思想与创新营销艺术  2孙子兵法与市场竞争

品牌
运作
与
媒体
传播

课  程

课程纲要

品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌

2差异表达：成功品牌的核心运作 2产品表达：成功运作品牌的关键
2位次表达：高端品牌成功的关键 2关系人表达：如何建立强势品牌

品牌创新与营销策划

2如何全球化思维且本土化依托  2核心产品的运作规律
2如何让产品创新彰显优势   2王道营销

新媒体营销与广告策划

2长尾模式与网络营销    2接触点整合与植入式广告
2广告、媒体优势整合    2成功营销策划案例分析

打造
高效
营销
团队

课  程

课程纲要

人才的选育留用

2成为合格的领导人    2甄选销售之英
2训练销售教练：做好教练   2让高手高飞与把人才留住

打造高绩效的营销团队

2人是企业唯一的动态资源   2非人力资源经理管理的四大环节
2十大人力资源实操技能   2目标管理与绩效考核实务

领导个人魅力提升

2下属为什么跟随你    2如何获得上级赏识和信任
2掌握教练的步骤和方法   2通过领导艺术提升个人魅力

课  程

课程纲要

提升渠道与经销商竞争格局

2营销渠道的竞争优势和价值分析 2渠道运作的误区
2中国分销行业实例研究     2如何让经销商倾心于自己的品牌

管理沟通与谈判艺术

2领导力与管理力相辅相成   2协调冲突与情绪管理
2谈判要领      2商务谈判的成功案例与实务

营销的财务管理

2透彻掌握三大财务报表      2读懂财务报告
2成本控制意识；强化现金流意识，2提高资金运作效率  丰富的案例

实战
营销
创新
模式

课  程

课程纲要

有效客户关系CRM管理

2企业赢利新模式     2企业CRM的整体概念
2在中国成功客户关系案例分析  2案例分析和企业CRM前景展望

整合营销传播（IMC）

2策略性整合营销         2广告与促销管理
2营销公关策略          2利益攸关者关系管理

大客户拓展策略

2赢大客户者赢市场    2大客户是企业营销致胜的关键
2大客户营销的最高法则是信任  2商战大客户经典营销案例解读

公关
营销
双赢
策略

课  程

课程纲要

企业形象提升发布会模拟

高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟

危机攻关与媒体应对

2媒体是把双刃剑     2积极的媒体关系管理
2成功危机事件处理案例解析  2危机公关实务问答

大型活动的营销策划

2《赢在中国》的策划运作   229届北京奥运会中的不可或缺
2发现与重组需求     2大型活动策划中的细节雕琢