清华大学实战型营销总监(CMO)研修班2012年招生

清华大学实战型营销总监(CMO)研修班2012年招生

开课时间：2012-07-01
课程学费：学校价：9800元 
学习方式：在职学习，每 1 月 上课 4 天 ，共 8 天，64 学时；
授课地点：北京市 清华大学校内
证书颁发：《清华大学实战型营销总监(CMO)课程》结业证书
 
课程背景
    面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。
企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？
    清华大学“实战型营销总监课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。
    演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……

课程大纲 课程特色
1、国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学举办。立足本土提供国际化的实战课程。
2、师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教
3、教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动
4、课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用
5、最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享

核心课程
A、现代市场研究与营销战略消费者洞察与品牌推广
◇理念创新与市场分析
◇市场营销战略定位
◇目标市场选择：（无差异营销、差异营销、集中营销）
◇品牌的价值定位
◇产品市场定位
◇市场营销策略选择（品牌与促销）
◇品牌的真谛与消费者的关系
◇消费者洞察与商业机会的关系
◇消费者洞察的工具
◇产品测试的不同阶段及测试方法
◇品牌差异化的体现
◇核心消费群的界定与诉求
◇品牌利益提供点的形成
◇成功品牌管理的重点

B、市场营销计划的制定与实施新产品内涵策划与上市组织管理
◇营销计划与公司计划体系的关系
◇年度营销计划结构与流程
◇年度营销计划与绩效考核
◇如何制定年度营销计划
◇年度营销计划的执行与监控
◇新产品的定义与内涵分析
◇新产品开发的组织体系
◇新产品如何解套层层否决
◇新产品推广策略与节奏
◇上市组织如何实现快速突破

C、促销方略及有效的媒介管理价值塑造与价格定位
◇如何定位促销活动及设定有效的市场目标
◇促销活动策略与整体市场策略的对应
◇如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
◇促销推广方法
◇如何制定及使用助销工具
◇媒介的认识及媒介的作业流程
◇媒介计划和媒介策略图的制定
◇媒介排期表的制定与执行
◇如何应付预算的删减
◇客户价值与经营者误区
◇与价格相关的竞争战略
◇价值设计的五个步骤
◇客户利益调查与满意度分析
◇定价的八个步骤
◇价格敏感性评估及确定定价结构
◇交易价格控制
◇客户和竞争对手对价格的反应分析
◇细分市场的财务预测与选择

D、渠道开发与管理非财务人员的财务管理
◇如何创建渠道销售优势
◇渠道设计原则和要素
◇选择经销商和经销商激励
◇销售队伍的管理
◇渠道业绩评估
◇渠道控制和反控制,冲突管理
◇客户全程信用管理
◇企业、经理人与财务
◇解析财务报表
◇企业经营绩效分析
◇企业现金流分析
◇企业健康状况诊断
◇影响企业价值的关键驱动因素

E、专题沙龙、讲座
◇如何组建高效的销售团队
◇营销绩效管理与激励
◇深度化终端建设
◇大客户销售与管理

教务信息
1、学制：在职学习,学期两个月，每月集中四天（周四至周日）上课。
2、学费：共9800元人民币（含课程、讲座、资料、课件、证书费），食宿自理。
3、培训地点：清华大学校内
4、报名条件：大学专科或以上学历，三年以上相关工作经验，一年以上管理经验，业绩突出者可优先考虑。
5、证书颁发：开学前建立清华学籍和同学录。完成全部课程后，经本校核准，颁发“清华大学实战型营销总监(CMO)课程”结业证书，证书清华大学钢印及公章备案，可供人事部门在清华大学官方网站查询，成为清华大学终身校友!
6、汇款信息：将学费汇至清华大学账户，详情来电咨询

师资介绍 师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教

招生对象 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等

联系电话：010-51290949
报名网址：yx.china-b.com

发布者：chuenmei

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