清华大学房地产经营与创新总裁(CEO)班

模
块
一

生存与
转型

课 程

课程简要描述

2009年房地企业的”生存与发展”策略

中国的房地产市场自2008年下半年以来出来了前所未有的萎缩。尽管有一系列利好的税收和信贷政策出台，但都无力改变交易乏振的局面。曾经成为中国经济增长引擎的房产业正在经历一场前所未有的整合期。度过困难并为下一轮的复苏奠定基础，是房地产企业生存之大计。

“分类信贷”政策与房地产企业的兼并与重组

2008年12月国办《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》提出“分类信贷”政策，并从体制上改变地方政府对房地产的过度依赖，切断地方政府和房地产的利益关系。这意味着房地产业将自身完成调整周期，兼并与重组将成为行业调整的重要手段。

经济危机时代房地产项目的价值创新

企业生存的基础在于创造价值。对于房地产企业来说，验证成功与否就是产品能否被消费者接受。在“严冬”中，如何进行理念创新、产品创新、服务创新、销售模式创新成为现行企业度过冬天的重中之重。没有不好的产业，只有不好的企业和产品。

模
块
二

经营
与
管理

课 程

课程简要描述

房地产的定位与策划

房地产“粗放经营”的时代已经过去，同样是经济危机，但一些的项目销售业绩依然良好，原因就在于房地产的定位与策划精准。好的定位，好的策划，深入调查消费者的需求偏好，与消费者和公众进行沟通，让消费者和公众认可，那么房地产项目就会有不一般的业绩。

房地产企业的差异化竞争战略

在经历了2007年房地产市场疯狂拿地囤地的非理性行为之后后，目前现金流与土地储备面临冲突与博弈。2008年的房地产冬天里，房地产企业面临着重新洗牌的考验。实施差异化战略，提供“节能、环保、舒适的住宅产品”，避免低层次上的竞争成为众多企业的选择。

2008税制改革与房地产企业的应对

我国现行房地产税制的基本框架，是在1994年的全面结构性税制改革后形成的，直接以房地产为课税对象的主要有6种；与房地产紧密相关的税种6种，如果考虑土地出让金，我国房地产税费绝大部分集中在开发和新房销售环节。物业税，土地增值税等税种的实施，将会对房地产行业产生重要影响。

人居型住宅的标准与发展趋势

随着消费者收入水平和生活质量的提高，房地产也在向科技含量高、资源消耗低、环境污染小的方向发展。城市人居环境建设的最高追求就是以人为本,满足人不断变化的生存和发展的各种需求。新世纪人居环境建设的成功经验和发展趋势在于:高度关注生态、高度关注人、高度关注文化。

居住区环境景观设计新趋势

早期居住区的景观设计往往被简单地理解为绿化设计，景观布置也以园艺绿化为主，景观规划设计在居住区规划设计中往往成为建筑设计的附属。如今，居住区的景观环境愈来愈受房地产发展商和居民的重视，同时现代居住区环境景观出现一些新的趋势。

房地产投资决策分析与成本优化控制

房地产开发投资决策对于企业整体盈利意义重大，房地产开发决策的正确与否直接关系到成本控制和企业财务管理。而由于房地产开发存在着较大的不确定性，因此市场萧条时期，规范和提高房地产投资决策的准确性，减低房地产开发风险对企业成本控制意义重大。

模
块
三

融资

课 程

课程简要描述

房地产企业融资创新

房地产行业的问题仅仅研究房子、市场，已经非常不合时宜了。专家们预言，房地产金融朝代已经来临！只有懂得金融的企业家才能长留在业内。没有资本的力量，很难长袖善舞。房地产业终究将回归到金融领域，而不是中国目前的现状。

房地产项目融资

目前我国商业房地产资金主要来传统的银行信贷。相比较而言，项目融资具有融资金额巨大、风险分担的特点，对于大型的商业房地产项目可以考虑采用项目融资的方式，来实现融资目标和风险屏蔽的作用。

土地开发的资金需求和融资渠道

 土地一级开发过程中的不确定因素非常多，资金投入大，风险也很大。而由于对资金需求量大，土地一级开发融资问题已经成为土地开发的瓶颈。目前，企业参与土地一级开发除了要充分运用自有资金外，还需寻找多种渠道融资。

房地产投资信托基金(REITs)

房地产投资信托基金(REITs)是汇集投资者资金用于房地产投资、管理的集合资金投资制度。在国外，房地产投资信托现已成为国外普通个人投资者重要的房地产投资渠道，其相对比重已超过直接投资。

模块四

发展

课 程

课程简要描述

商业地产的业态定位和盈利模式

商业地产作为一种不同于传统的商铺租赁形式、以全面融合地产业与商业为特色的地产形式，正悄然成为房地产市场的新宠儿。一般来讲，住宅地产是整体开发、单间出售，开发商通过销售盈利；商业地产相对于住宅地产来讲，以整体开发、整体经营作为最佳盈利模式。

房地产企业战略联盟与合作

我国的房地产业，资源集中度低、抗风险能力差，资金不足。在经济危机时，房地产开发企业为了在当前激烈的竞争中继续生存和获得长久竞争优势，需要在市场上寻找战略伙伴，采取战略联盟的形式以壮大企业的实力，形成更强的竞争优势。

工业地产与商业地产发展趋势

当住宅地产市场发生巨变时，许多地产商的关注点转移到了两个被人遗忘的市场，工业地产和商业地产。工业地产已经过渡到产业地产的时代，产业地产的发展是大发展的趋势。一些外资机构已经把投资房地产的物业类型以写字楼、商业地产为主，并逐渐扩散到工业地产、公寓等多种物业类型。

项目考察

全国优秀经典楼盘案例点评：建设部住宅产业化促进中心专家点评百家经典小区、楼盘
北京星河湾：目标市场选择与营销创新
万达集团：从“沃尔玛+底铺销售”到“城市综合体”的商业模式
节能案例：北京锋尚国际、凤凰城、北京奥运村
学员优秀项目现场讨论、学习；
二、三线城市优秀项目参观与考察