房地产研修班课程

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一

政

策

与

战

略

课 程

课 程 简 要 描 述

2010年国务院

房地产政策解读

2009年12月中央经济工作会议召开之后，关于房地产行业的政策调整不断发出新的信号。之后各部委出台的的政策及舆论重点都集中在加快保障性住房建设，加强市场监管，稳定市场预期，遏制部分城市房价过快上涨的势头上来。从总体上看，经济复苏为地产业的发展提供了一个坚实的基础。

土地政策与房地产信贷政策解读

随着我国城市化进程的不断深化、房地产市场的蓬勃发展，以及政府对土地市场的垄断，优质土地资源越来越稀缺，而土地价格正在以超越房价增长速度的方式急剧增长，土地政策对企业拿地的影响越来越大。在信贷政策方面，提出了避免“一刀切”，提倡提供差异化的服务。这些对房地产市场会有怎样的影响？

保障性住房政策对市场的影响

把稳定房地产健康发展的着力点放在加大保障性住房开发上，决不能过度鼓励住房投资、投机。保障性住房可以一举三得：解决了低收入群体的住房保障问题；平抑了高房价；拉动了经济增长。中国人有“买涨不买跌”的历史传统，越是出台政策鼓励购买，可能会导致百姓观望气氛会更加严重。这些对市场影响如何？

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与

营

销

课 程

课 程 简 要 描 述

市场分析与产品定位

如何有效避免区域市场产品雷同，寻求差异化的产品供应策略并满足目标市场需求，是现阶段房地产开发商实施开发行为时首先要解决的问题。根据住宅需求的变化，充分而细致地划分市场，是项目成功的关键。住宅的不动产属性，决定了产品供应在规划时就必须符合区域人文及历史条件、充分考虑周边现存物业形态、迎合区域消费习惯。

项目精细化管理

房地产项目的精细化管理就是要在精心组织生产和生产准备、确保完成产量和生产重点工程任务的同时，以行业先进水平为标杆，采取多项措施，提高全员效率。要实现优化设计，实施集中控制。采用新工艺，优化工序流程，定量考核，合理安排劳动组合。实行干部竞争上岗，能者上，弱者下，形成充满活力的用人机制。

创新之一：

差异化竞争战略

项目用地所属板块的个案分析会客观地勾勒出区域房地产的供需特征，除个别案例外，相同区域的房地产供应形态有时会非常相似，而且价格也十分接近，甚至造成同质化竞争从而导致产品供应饱和。因此，细分区域个案产品供应特点、主力户型特点、不同产品的市场销售比率以及不同产品价格差异，制订合理策略才能真正做到产品的差异化定位。

创新之二：

成本优化战略

面对复杂多变的市场竞争环境，以及房地产市场逐步规范和完善，消费者已日趋理性和成熟，开发企业之间的竞争也更加激烈。房地产企业必须重视成本控制的作用，把工作的重点逐步转移到研究市场、加强成本管理和制定企业发展战略上去。成本优化战略是企业总体发展战略的重要组成部分，它的实施将对企业战略远景的实现有巨大影响。

房地产税制改革与税收筹划

房地产企业涉及的税种有很多，通过税收筹划合理的减轻企业负担成为房地产商的迫切需要，房地产开发大体上分为三个环节，即房地产开发建设环节、房地产使用环节、房地产交易环节。筹资、投资和经营中的思路和做法不同，其税收负担各不相同。