北京大学市场营销研修班授课模式如何

北京大学市场营销研修班授课模式如何：
主题一
市场营销原理
 深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。

 如何开展有效的市场调研？企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品，广告，促销渠道选择，竞争者等诸多方面。

如何开展整合营销传播？营销传播规划强调营销传播工具的附加价值以及所扮演的策略性角色，结合营销传播工具（如：一般广告、直效营销、人员销售、公共关系）提供清楚、一致性以及最大化的传播效果。
模块二
数据库营销

以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯
将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的营销时机，以此数据库进行统计分析。
模块三

网络营销

 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
 网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

模块四

标杆营销

 以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。

 利用标杆法进行竞争对手分析，明确企业的真正竞争对手；明确竞争对手所采用的基本竞争战略；
 分析竞争对手的价值链和成本动因，并与企业自身价值链和成本动因加以比较。

  通过比较学习，企业重新思考和改进经营实践，通过模仿创新，创造自己的最佳营销模式。

模块五

直效营销

  直效营销（Direct Marketing）是在没有中间营销商的情况下，利用消费者直接（Consumer Direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。
   其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”。
  直效营销常用小众或非定众营销媒体。
直效营销未来的发展及影响力。
模块六
关系营销
   所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
    在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，现在的顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。
    当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系营销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系营销最有利。

发布者：xiangrong

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