北大营销高管策划与实战高级研修班

北大营销高管策划与实战高级研修班

开课时间：  2012年5月27-29日
 最前沿营销理念   最具智慧的营销专家   最先进的教学模式   最具价值的同学网络  
【学习背景】
 随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。他总结了中华营销培训网从事营销经理培训八年以来的经验和思想，并借鉴国际专业营销培训公司的课程体系，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。他整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，以充满新时代的战略眼光，以2000名营销老学员的人脉资源为基础合作商界多个企业家俱乐部、经理人协会。欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学，漫步于未名湖畔。
你今天的人生成就在于你昨天做出的选择：
 结交一流的营销大师： 由世界500强企业高管；业内实战专家与北大教授联合执教。
 结交一流的同学关系： 营销班同学会与北大清华总裁班同学会合作组建大同学人脉圈。
 结交一流演商政名家： 长安俱乐部  总裁俱乐部  私人会所  与社会名流多角度沟通。
 多现场研修快乐度假： 创新的教学模式实现多地游学，企业观摩、参观考察、现场研讨。
 实战唯一学为实用之： 知识的价值在于实用，研修的价值在于实战，课程的价值在于实操
 企业营销问题终结者： 营销专家与营销咨询家进行一对一的个案跟踪与指导。
 最佳合作与交流平台： 学员交流项目合作，资源共享。使同学价值最大化是我们的不懈追求 
【参加对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
【学习认证】完成课程学习并经考试、考察合格者由北京大学民营经济研究院颁发结业证书。
【学习时间】学期一年 每两个月集中面授三天，共六次。
【学习生活】北京大学，上海 全国各地游学。学员学习期间我校协助安排食宿，费用自理。               
【培训费用】共19800元人民币。（含授课费、资料费、证书费、教学管理费）活动费另计。
【课程安排】共六大模块，18门核心课程

模块一

看世博学策划
 课程主题
 课程大纲
 
品牌4S战略-快速高效构建强势品牌
 ◆差异表达：成功品牌的核心运作
 ◆产品表达：成功运作品牌的关键

 ◆位次表达：高端品牌成功的关键
 ◆关系人表达：如何建立强势品牌差异
 
营销策划---全景战略规划
 ◆企业宪法——企业经营的终极法则
 ◆如何让产品创新彰显优势

 ◆低成本提升品牌的21条法则    
 ◆核心产品的运作规律与王道营销
 
走进世博会

看世博学营销
 ◆世博会―世界最大的营销盛会  
 ◆C片区美国馆看4大核心品牌理念

 ◆日本馆体验到低碳生活之概念营销
 ◆世博场馆营销看点现场导游讲解
 
模块二

消费心理

与创新营销

 课程主题
 课程大纲
 
消费者心理与行为分析
 ◆消费行为与消费者的心理特性
 ◆消费者购买决策模型
 ◆消费者的需求与购买动机    
 ◆消费心理及消费心理过程
 ◆顾客满意度分析
 
创新营销实用方法
 ◆ 科特勒七种创新方法及案例剖析
 ◆根据客户群体的多种营销模式组合

 ◆21种营销模式84种促销策略   
 ◆组织一场“头脑风暴”创新案例
 
走进老字号中华书局

国学营销课堂
 ◆三国演义与谋略之营销解读
 ◆三国竞争中的营销智慧

 ◆赤壁商战的理念借鉴
 ◆读史之试看风流人物还看今朝：历史就是现代史
 
模块三

团队管理

教练

 课程主题
 课程大纲
 
      教练管理工具
 ◆一流的管理者就是一流的教练－杰克·韦尔奇  
 ◆教练沟通八个工具

 ◆以业绩为导向的沟通技巧       
 ◆催眠式实效管理
 
教练技术

打造高绩效的营销团队
 ◆高绩效销售团队的特质与维护
 ◆激励的八种方法与授权四种模式

 ◆逻辑层次图与绩效之轮     
 ◆随你所愿的个人访谈教练技巧
 
走进著名团队学团队执行
 ◆西典军校   天安门国旗班
 
模块四

营销渠道与招商
 课程主题
 课程大纲
 
销售渠道的开发与管理
 ◆营销渠道的竞争优势和价值分析  
 ◆渠道运作的误区

 ◆中国分销行业实例研究         
 ◆如何让经销商倾心于自己的品牌
 
强势招商
 ◆制定适合企业的招商模式
 ◆技巧制胜—招商中的细节把握
 ◆成功招商的四个必备环节
 ◆如何锻造样板市场
 ◆出奇制胜的战略组合
 
走进名企参观考察
 ◆新浪  现代  汇源  联想  总部基地   锦绣大地
 

模块五

公关与广告

 课程主题
 课程大纲
 
企业公共关系管理战略
 ◆品牌及产品营销过程中的公关活动策划
 ◆公关活动的组织和管理

 ◆制造新闻效应的公关活动
 ◆企业形象及关系管理中的公关活动策划
 
与客户沟通的利器-广告
 ◆广告策划与预算管理  
 ◆不同媒体广告的策略设计与组合

 ◆广告效果与外界因素的影响
 ◆ 以小搏大的广告炒作21招
 ◆广告评估
 
走进京城高级商务俱乐部
 ◆ 高端俱乐部  私人会所    总裁班同学会   企业家乐园
 
模块六

实战营销
 课程主题
 课程大纲
 
大客户销售与管理
 ◆客户关系开发100问      
 ◆如何了解或挖掘大客户的需求

 ◆有效的客户需求分析与销售模式建立
 ◆与大客户做关系的技巧与方法
 
服务营销
 ◆营销将死 品牌将亡 服务至上 服务营销时代的到来

 ◆企业CRM的整体概念 
 ◆北欧航空的服务变更
 ◆案例分析
 
与儒释道沟通
 儒家精华－国子监   释家千年寺－大觉禅寺   道家第一观－白云观
 

【部分授课师资北大教授、企业老总、实战专家介绍】
 ★符国群：北京大学光华管理学院市场营销系主任，教授，著名消费者行为学专家
 ★彭泗清：北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家
 ★李光斗：中国品牌第一人·中央电视台品牌顾问·著名品牌战略专家·品牌竞争力学派创始人.李光斗出身于市场营销第一线，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等ＥＭＢＡ品牌学特聘教授。
 ★赵　平：清华大学经济管理学院市场营销系主任，教授，著名营销战略专家
 ★张  利： 清华职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家
 ★付  遥： 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
 ★何学林：何学林博士、教授，美国内申大学博士生导师，系中国创意策划业的开创者、我国第一代著名策划家，被誉为中国当代策划教父。何学林先生自1992年中国人民大学经济学硕士毕业起，从事企业实战和专业策划工作已有16年，先后被评为：中国创意业和策划业的开创者中国第一代著名策划家 中国十大企业策划领军人物（排名第一）
 ★王荣耀：中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作，编写《金牌业务员》教材一套6本，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，学员评价“他说的每一句话对我都有用”
 ★李永平：中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.
 ★陈朝益：英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家
 ★周东生：中欧国际工商学院市场营销学教授，企业战略专家、全球化营销专家
 ★赵  昊：长江商学院市场营销学教授，著名竞争战略专家、新产品研发与上市专家，美国罗特格斯大学博士
 ★温  爽：营销实战专家 美国培训认证协会AACTP国际认证培训师，埃里克森国际教练学院国际认证教练。中华营销培训网首席培训师，中国企业竞争力工程特邀专家，中国青少年基金会大学生发展工程特约专家。著有畅销书《客户问不倒》等
 ★王文良: 亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》
 ★艾宝良：著名名牌战略、品牌管理、品牌营销专家，兼任北京大学和清华大学职业经理培训中心特聘教授、中国企业管理培训推进行动组织委员会常务副秘书长、中国新闻文化促进会宣传部主任、驰名商标保护组织宣传部主任。至今从事管理咨询培训工作已有十余载，全国授课百余场。主讲课题有《品牌营销广告战略》、《品牌战略制定》、《广告宣传决策》、《广告宣传的操作》、《品牌与无形资产的运用》等等。

咨询电话：010－51290949

报名网址：yx.china-b.com

发布者：yanru

来源：研修班网本页网址：http://yx.china-b.com/beijingdaxue/yingxiao/2145.html

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