北京大学美容化妆品营销实战高级研修班

北京大学美容化妆品营销实战高级研修班

一、 课程总揽：
  在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长的势头。 2008年1-7月份我国化妆品出口金额8.59亿美元，与2007年同期相比增长13.49%。目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家。因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。

消费税的调节为国产品牌的发展提供契机。天然提取物将在化妆品中广泛采用。随着消费者对护肤品要求的提高，天然活性物在化妆品生产中被大量使用，中草药化妆品将开辟新的市场领地。将中草药精髓融入化妆品中，不仅是传统与现代的一种结合，而且还为民族企业的发展开辟了新的领地，从而推动民族品牌的发展壮大…… 　　

目前在国有几千个化妆品品牌中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位，它们总共的市场份额超过70%（其中一大部分是中国企业为其贴牌加工的）。而国有中小型化妆品企业虽然在数量上占据了中国化妆品市场企业的绝大多数，其加总的市场份额却很少。所以，全面借鉴国际化妆品品牌的成功经验，充分总结国有品牌的发展经验，对中国美容化妆品业的崛起具有重要意义。

本高级研修班的主要目的是：培养国内美容化妆品企业营销实战的中高层干部，让他们全面了解国内和国际化妆品的发展趋势，主要企业的商业模式，市场竞争格局，充分借鉴国际大品牌和国有主要品牌的发展经验，学习美容化妆品优秀企业的品牌规划，品牌定位，广告推广，公关维护，促销体系，人力资源，渠道建设等方面的实战方法和技巧，力争不断培养中国国有美容化妆品的实战人才。为中国美容化妆品品牌更多地占有中国市场并打入国际市场贡献力量。
 
 
二、 课程特色：
  1. 师资雄厚，领略北大风范，深入美容业实战
师资依托于北京大学和其他高等学府的资深实战派专家教授，授课老师会有20位左右，同时邀请到美容化妆品界专家讲授，其中包括：跨国化妆品美容企业和国内知名化妆品美容企业的地区经理，部门经理，总监，总经理等实战型高级管理人员以及国内化妆品市场的研究专家等。

2. 课程全面，用学相长
课程教授各种基本分析工具，辅以国内外最新案例，进一步帮助学员学以致用，融会贯通。通过具有丰富实战经验讲师的教授，学员能够将最新的理论研究成果，实用知识，真实的实践经验和切实可行的解决方案结合在一起，继而独立、全面的分析和处理复杂的问题。

3. 重点突出，掌握国内外最新知识
本课程不但系统介绍国内外美容化妆品营销的理论知识，还重点介绍美容化妆品品牌在中国的发展。希望通过本课程的学习，学员能将北大深厚的营销理论及国内外先进的美容化妆品实战经验融入各自日常工作，循序渐进的提高综合管理能力和领导能力，成为中国美容化妆品领域的先锋，在不断变化的市场中打造中国人拥有的化妆品国际品牌。

4. 精英荟萃，广聚天下人脉
本课程是学员间拓展交流、与国内美容化妆品行业管理官员、营销管理专家教授、美容化妆品行业精英之间面对面交流的渠道。通过参加本课程，学员将获取更多优势资源，在这个充满机遇的市场中独占鳌头。 
 
三、 核心课程：
  模块一：战略：中国美容化妆品环境分析与战略发展 （2天课） 模块二：执行力：打造具有执行力的营销型团队
课程目标：旨在帮助化妆品行业的中高层管理者了解全球和中国化妆品行业市场发展的状况和趋势，了解市场份额的分布，主要的市场领导者的营销优势，国有品牌存在的劣势，从而揭示未来市场潜在的机会和及面临的威胁。 课程目标： 构造有效的执行流程，科学利用执行工具，有效扮演执行角色；将公司的有效政策，计划不折不扣地执行下去；使企业产生计划目标的经济效益；增进员工、团队间的合作和情感。为中高层主管提升优质领导与贯彻管理能力。
模块三：高效决策，时间管理 （2天课） 模块四：人力资源管理及绩效管理 （2天课）
课程目标：高效决策：了解问题发生的原因，以及高效决策的重要要素，并认识解决问题的 “雷区／盲点”，以便更针对性地作出决策，解决问题。 学习高效决策的简单步骤和实用工具，在创意中更理性地解决问题，增加价值，并提高工作效率。认识团队一起决策的重要性和技巧--为了得到团队成员的认可和接受。 课程目的：时间管理：掌握时间管理基本知识：何谓时间管理；时间管理的作用；时间管理的关键 ；时间的特性；时间管理的自我测试；明白自己的时间的价值；学会应用时间管理的基本工具。掌握常见的影响时间效率的原因及解决的办法，熟练运用时间管理的法则、统筹管理等方法。 课程目标：人力资源管理：帮助学员建立与目标匹配的人力组织架构，建立岗位准确的职责和岗位描述，树立科学的用人标准，实现企业人尽其才，有效提高团队绩效；发现团队成员核心竞争力，打造高效团队。掌握选人用人育人留人的关键技巧，确保其所学能直接可以促进企业人力资源的加强，为实现企业营销目标奠定坚实的人力基础。 课程目标：绩效管理：使学员认识绩效管理的意义，理解绩效管理对企业经营和个人发展的重要性，学习目标分解和展开的系统化思维方法，掌握关键目标点设定的方法， 掌握绩效管理导入的过程和控制要点，寻找绩效考核的工具和方法，使学员对绩效管理有一个全面系统的掌握并运用在企业中。并掌握如何通过全员绩效管理实现企业经营目标。
模块五：财务管理，税务管理， （2天课） 模块六：品牌（产品包装上市）模块 （2天课）
课程目标：财务管理：使非财务职业经理人掌握现代财务管理的核心体系、原理；学到现代财务管理的根本思维， 学会优秀的与财务沟通、交流、配合的技巧，自己可以看懂财务报表和财务分析，学会如何使运用财务数据分析，诊断，控制，解决营销上的问题，全面提高企业经济效益、、课程的设计目标是为职业经理人设计的，而非职业会计人。职业经理人和职业会计人的区别在于：对于财务信息，职业经理人关注更多的是其理解和使用，而非这些财务信息的加工和收集过程。 课程目标：税务管理： 本课程旨在通过对税收的特征、种类以及我国税收体制的讲解，开启非财务人员的税务大门。同时，通过对流转税、所得税的讲解，结合具体的实务解析，使非财务人员具备税务筹划的能力。 课程目标：通过培训帮助学员懂得如何运用有效的营销手段与品牌战略来促进企业的整体竞争力，能使学员把课堂内外的所学相结合，自主提高品牌营销策划的竞争力与实效性，了解品牌的力量，品牌的规律等，同时了解一个新产品（品牌）上市的全部程序。
模块七：化妆品的营销渠道： 覆盖率，形象建设，宽渠道 （2天课） 模块八：化妆品的促销活动：形式，频次，投入产出，节奏 （2天课）
课程目标：了解化妆品的渠道的种类，特点，市场份额，发展趋势，不同渠道的运作模式，产品特点，顾客定位，促销特点，促销人员组织架构，费用结构，盈利空间，经销条件，广告推广支持，公关活动等等。 课程目标：学习化妆品独特的促销特点，方法，方案，不同渠道的促销差异及特点，产品或品牌在不同营销时期的不同的促销手段， 不同促销方法的作用和针对的人群，如何进行促销创意，如何跑在竞争者的前面，促销活动的策划，准备，组织，培训协调等，如何确保促销活动达到预期效果 。
模块九：化妆品的广告：广告实战规律（2天课） 模块十：美容院 盈利模式 （2天课）
课程目标: 了解基本的广告规律，如不同广告形式的不同时期的不同作用，目标观众的界定，到达率，频次，毛频点，千人成本，如何预先评估制定广告策略，如何监控广告，如何评估广告效果。同时学习化妆品广告的独特点，如何评价一个广告的质量，如何制作一个高效的广告，如何有效地制定媒体计划。 课程目标：了解专业线美容院的各种不同的盈利模式，比较不同模式的优劣势，不同模式下美容院的顾客定位，不同的系列产品和卡项，不同模式下的盈利水平和财务费用分配，各种不同的推广宣传模式，以及顾客千里深挖的手段等。
模块十一：化妆品的客户管理CRM系统 （话务） （2天课） 模块十二：化妆品的营销模式 （2天课） 
课程目标：了解现代的化妆品的客户管理系统，学习客户管理的工具，方法，和手段，理解每个顾客的背后价值和潜在价值，有效地分配人力，时间和费用等资源，达到费用效益的最大化，通过系统的客户管理大大增加企业的效益。 课程目标：学习当代化妆品的各种营销模式的特点规律，包括：高端商场模式，商超模式，药妆模式，养生模式，美容院模式，直销模式，网购模式，会议营销模式，等等，各种模式目前的市场状况，产品架构，消费者定位，推广方式，渠道特点，盈利水平，值得借鉴的方面等。
 
 
四、 培养对象：
  1. 美容化妆品企业的区域经理，城市经理，区域市场的优秀中层干 部（美容部长，话务部长，终端部长）
2．美容化妆品代理商的投资人，总经理
3. 美容化妆品企业内部的中高层管理干部：总经理，主任，业务经 理，业务指导经理（部长）
 
五、 部分师资： 
  路 杰， 中国人民大学哲学（领导学）博士 国家行政学院 公共管理教研部 领导科学教研室 教授 主任 北京大学政府管理学院 博士生副导师
魏 炜， 北京大学汇丰商学院副院长、博士 北京大学中国经济研究中心博士后、 华中科技大学管理学博士
雎国余， 北京大学经济学院教授
张 伟， 北京大学投资银行学会 会长 北京大学金融与产业发展研究中心主任助理、研究员 北京市经济法学会金融专业委员会 副秘书长
周建波， 北京大学经济学院教授
王 博， 北京大学哲学院教授
王 磊， 原宝洁市场研究部经理 中国量化管理思想创立者，夸克（中国）企业顾问有限公司董事长。
李智勇， 品牌战略推广专家
谭邦军， 联邦美湾化妆品公司总裁
周 满， 化妆品售后美容服务创始者
叶 梁， CRM（客户关系管理）资深专家，拥有超过八年以上的电话呼叫中心销售管理经验
柴少青， 中国企业盈利模式研究第一人 现任高露洁棕榄公司亚太区首席执行官，中国公司董事长
 
六、 报名流程： 
  提交报名表→发入学通知书→ 报到入学。
课程费用：24000元/人
 
七、 学业证书： 
  学员完成研修学习，符合结业条件者，将获得由学校统一编号与管理 的北京大学结业证书（带北京大学钢印）。
 
八、 招生报名：

咨询电话：010－51290949
报名网址：yx.china-b.com

发布者：yanru

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