研修网：2008年首府官邸北大地产总裁班交流会

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【提问】房地产开发是选择低价快卖，还是高价慢卖好？

【贾总】我认为还是周转越快好。因为现在要交土地增值税，如果你项目卖得越快，其实你获得的纯利还是更多的。

【主持人】感谢贾总。

【提问】你这个别墅的定价是依据市场，还是你们自己有什么别的参考？第二，这么大的项目，应该是一个大手笔，利润怎么样？

【贾总】其实定价还是以市场为依据，我们不能超越市场。我们现在卖了150多套，只剩下10几套，所以价格比较高，但是我们还有升值空间，我们未来的价格空间应该是在4.5万元每平米以上，我们业主的未来预期是五六万。我们周边的高层公寓价也已经是2.5—3万的范围，所以，别墅3.5-4万每平米的价格并不是很贵。第二个问题，应该说利润还是比较高的。

【提问】你们目前的售价，全国从去年10月份，特别是南方的广州、深圳等城市，我们明显感觉到有下降，深圳有三四千块钱的下降，后来听说上海也有往下下降的趋势，包括在北京也有一些打折的活动。您这个楼从销售的周期来看，在价格方面，或者销售方面有没有受到影响？价格上在以后整体的上的趋势会向哪里走？

【贾总】这个问题实际上很难回答。我谈个人的观点，不代表复地。北京的房产跟其他任何地方不太一样，首先北京是首都，很多人都有北京情节，无论南方人还是北方人，甚至全世界人都有北京情节。复地这个项目外籍的客户占到15%左右，外国人也来看过，只是他不会在北京购买房产。所以作为国际化的北京来讲，他的房产可以跟纽约、巴黎、香港的房价去比的。北京这几个月的价格，基本上属于略有调整，我们春节期间有一些促销，包括首府和别的项目，但是目前我们所有的促销都取消了。实际上我们二三月份的来访量，包括现在的来访量比去年同期有所增加，价格能不能涨关键还是看市场。如果有大量的客户愿意拿钱买房，价格肯定会上去。

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发布者：chuenmei

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