清华大学战略营销研究生课程进修项目研修班

课程背景：
    世界上一流企业的成功经验表明，企业实现基业长青的关键在于准确发现目标市场的需求, 并且比竞争对手更有效地满足目标市场所期望的物品和服务，这就是企业经营的生命线——营销。
    20世纪90年代，中国的众多商品完成了从卖方市场到买方市场的转变，市场的变革强烈刺激着中国企业反思各自营销工作的缺失。当今中国的一些企业已经树立了营销的观念，但对营销的理解和应用依然停留在模仿状态，不可避免的导致许多错误行为和失败案例。
营销是一门“科学”和“艺术”结合的学科，它植根于经济学、心理学、社会学、组织科学和决策科学等基础科学，既有惯例化的模式，又需要创造性的灵感。中国企业要在日益激烈的市场竞争中获取足够的利润，必须学习营销的科学规律，深刻理解营销的原理、模型、方法以及经验、教训，用以指导各项经营决策。
    市场营销是一项基础性的工作，不能把它看作是独立的职能部门。整个公司的经营必须以市场营销的最终结果为根据，也是根据顾客的需求来进行决策——公司的成功不是取决于生产，而是取决于顾客。

学员对象：
◆岗位职责：企业营销工作的决策者和管理者
◆企业类型：企业经营理念已经由产品导向转为市场导 
向、由销售导向转为营销导向，但市场分析
和营销系统建设处于初级阶段
◆行业类别：消费品行业

课程目标：
希望学员通过对营销的核心原理、运作方法、应用技能的领悟与掌握，在工作实践中全面提升以下三方面素养与能力。
A.识别最有开发潜力的细分市场，全面整合企业的内外部资源，优先于竞争对手满足市场需求。
B.灵敏洞察市场机会，迅速实施“产品”、“价格”、“通路”、“促销”最佳营销组合，为企业赢得竞争优势。
C.科学开展市场营销分析、计划、实施和控制等活动， 推进企业战略目标的达成。

课程体系：
正确制定营销战略
消费行为与营销策略      ◆ 深刻理解消费者行为，科学运用营销策略
营销战略管理            ◆ 树立长远的商业眼光，制定正确的营销战略
品牌量化管理            ◆ 理解品牌运作原理，运用科学方法积累企业的品牌资产
切割营销                ◆ 识别最具价值的目标市场，以清晰的定位占据消费者心智
博弈论与市场竞争策略    ◆ 根据市场变化整合企业优质资源，积极调整营销策略
科学设计营销组合
新产品上市的组织与管理  ◆ 提升新品上市的综合管理技能，快速有效满足
渠道规划与管理实务      ◆ 实施积极有效的渠道策略，借助渠道优势渗透市场
终端运作实务            ◆ 科学管理和控制终端操作，提高交易成功率
营销策划                ◆ 灵活运用营销手段刺激市场需求，实现市场推广目标
顾问式销售与客户关系管理◆ 准确判断和引导客户需求，掌控销售目标的达成
有效管理营销活动
有效制定年度经营计划    ◆ 精细分解和实施企业战略，推进企业目标的实现
组织行为学              ◆ 优化营销组织架构，提高组织运营效率
选人用人方略            ◆ 依据正确标准选用人才，组建优质的营销团队
营销组织绩效管理        ◆ 采用合理的绩效考核体系，激励团队成员达成组织目标
打造组织执行力          ◆ 构建执行系统和运营流程，确保营销目标的逐层落实
大力提升职业素养
重塑管理者提升领导力    ◆ 反思管理理念和行为，提升自身领导素养
创新与超越性思维        ◆ 带领思想冲破牢笼，建立具有战略意义的创新思维模式
情景路线谈判沟通技巧    ◆ 运用情景谈判路线图，保持商务谈判的主导地位
领导者语言艺术          ◆ 学习领导人的语言表达艺术，提升公众演讲魅力
走进音乐的世界          ◆ 欣赏高雅音乐，体验音乐中微妙复杂的情感
户外拓展训练            ◆ 以压缩时空的方式审视系统运行，激发团队凝聚力和执行力

师资队伍：
    邀请最富实战经验和授课技巧的老师组成强大的师资团队：拥有前沿视角和深厚学养的著名高校教授，娴熟进行营销操作的国际知名企业职业经理人，深刻理解中国市场运行的一流咨询师，有效提升学员职业素养的杰出培训师。每位老师都投入巨大精力研究各自领域的发展变化，取得了名列前茅的优秀成果。课堂上，老师们或慷慨激昂的启发思路，或严谨稳健的讲解原理，或深刻睿智的剖析案例，或精益求精的训练技能。他们从不同的角度分享对营销的心得体验，丰富的理念、广阔的思路在这里汇聚碰撞，学员将获取足够的方法与灵感，提升正确进行营销决策的能力。                                              
课程安排：
学习地点：清华大学  
学习期限一年，每两个    
月集中学习4天（周四—周日），共6次
课程费用：24600元/人，包括授课费、学习资料费、上课      
期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证
书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。

学业认证：
    完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继 续教育学院颁发的“战略营销研究生课程进修项目”结业证 书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。

报名程序：学院审核合格后，发放《入学通知书》；依据要求交纳培训费，准备报到材料按时参加学习。

报名网址：www.china-b.com
报名电话：010-51290949
凡在育龙网报名者，均有礼品相送，详情请点击。