清华营销管理与创新高级研修班课程设置
育龙网校 WWW.CHINA-B.COM 时间:2009-12-13 来源:育龙网
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清华大学营销管理与创新高级研修班,被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理;学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书,钢印备案,证书编号可在清华大学网站查询,学费:19800元。
【课程大纲】
一、国际整合营销新趋势
1、国际化整合营销新趋势
●整合营销的今天与大势
●国际化整合营销新趋势
●案例:海尔如何进入成熟的西方市场并盈利
●宝洁在中国的营销创新
2、理念创新与蓝海战略
●当今的营销如何理念创新
●案例:海尔如何进入国际市场并盈利
●如何找到真正的蓝海策略
●国际整合营销幕后故事
3、3G时代营销“创新”--不战而胜的竞争策略
●微利时代的蓝海战略
●如何创新企业赢利模式
●无限电子商务时代经典营销案例
●如何不战而屈人之兵
二、品牌运作与营销策划
1、全球化传播与广告媒体策划
●全球化传播视野
●世界级品牌策划经典案例
●广告、媒体优势整合
●成功营销策划案例分析
2、品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
●异表达:成功品牌的核心运作
●产品表达:成功运作品牌的关键
●位次表达:高端品牌成功的关键
●关系人表达:如何建立强势品牌
3、品牌策划与产品创新
●如何全球化思维且本土化依托
●核心产品的运作规律
●如何让产品创新彰显优势
●王道营销
三、营销团队管理实务
1、销售之“鹰”--人才的选育留用裁
●成为合格的鹰队之长
●甄选销售之鹰
●训练销售之鹰
●做好教练
●让鹰高飞与把鹰留住
2、目标管理与绩效考核
●人是企业唯一的动态资源
●非
人力资源经理管理的四大环节
●十大
人力资源实操技能
●目标管理与绩效考核实务
3、领导个人魅力提升
●属为什么跟随你
●如何获得上级赏识和信任
●掌握教练的步骤和方法
●通过领导艺术提升个人魅力
四、渠道与通路
1、提升渠道与经销商竞争格局
●营销渠道的竞争优势和价值分析
●渠道运作的误区
●中国分销行业实例研究
●如何让经销商倾心于自己的品牌
2、互联网和3G时代终端营销
●何为3G时代
●可控的终端销售策略
●手机终端创新营销
●无限电子商务时代的营销案例解析
3、直销企业资源管理与经营— 双赢效果营销
●全球化与跨国经营企业的动态
●企业的客户特性市场策略解析
●全球经典直销案例解析
●让顾客也疯狂:保持顾客长期忠诚
五、营销新技能
1、有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户
●企业赢利新模式
●企业CRM的整体概念
●销售一市场一服务一体化模式
●案例分析和企业CRM前景展望
2、商务礼仪与商务谈判实务
●商务礼仪在商务场合的应用案例
●商务谈判高手之路
3、大客户拓展策略
●赢大客户者赢市场
●大客户是企业营销致胜的关键
●大客户营销的最高法则是信任
●商战大客户经典营销案例解读
六、“赢”营销综合素质
1、企业形象提升发布会模拟
●高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象
●品牌提升、营销为王
●实战模拟
2、危机攻关与媒体应对
●关系营销案例分析
●事件营销案例分析
●如何防患未然的措施
●危机公关实务问答
3、国学中的营销大智慧
●为国学正本溯源
●方道说:中国人的生存智慧
●人无我有的方法论
●东西方管理之道解析