清华大学商贸企业总裁高级研修班
课程背景:
“快速消费品行业具有便利性、视觉化、品牌忠诚度不高、对价格敏感的行业特征。其市场营销手段具有铺市率高、与消费者互动强、有一定的信誉度、美誉度的独特要求。”
中国的市场舞台上一直活跃着一支不可或缺的力量,就是中国经销商。在中国,区域市场的合理划分、产品迅速分销并在市场上一炮走红,很大程度上都依赖实力雄厚的经销商。中国整体营销进程的推动,经销商居功至伟。然而,“兵无常势,水无常形”,受厂家渠道下沉和大型商超迅猛发展的双重夹击,许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然。随着市场竞争环境的日趋激烈,经销商不光要面临复杂多变的外部经营问题,还要解决令人头疼的内部管理问题。经销商必须对过去的经营模式进行反思与总结,积极寻求突围之道。
“经营创造利润,管理留住利润。”商贸企业总裁研修班将从企业战略制定、企业外部策略和内部管理,以及经销商自身修养四个方向指导经销商转变固有思维模式、拓展思维空间、协调外部关系、强化内部管理,打造强势经销企业。
学员对象:
岗位职责:企业决策者和管理者,高级职业经理人
行业类别:快速消费品行业
课程目标:
希望学员通过对企业战略、外部策略和内部管理的领悟与把握,在工作实践中达到以下三方面效果。
提升市场运营的专业性,确保企业持续的利润增长。
构建现代企业管理制度,提高组织运行效率。
树立战略思考模式,实现创业家到企业家的转变。
课程体系:
企业战略制定 | |
企业战略规划 |
◆ 掌握制定企业战略的方法,确立企业竞争优势 |
制定年度经营计划 |
◆ 掌握制定年度计划的方法,推进营销目标完成 |
专题:商贸企业转型之路 |
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企业外部策略 | |
厂商协同与多品牌运作 |
◆ 掌握厂商协同的多品牌运作方法,提升营销效率 |
渠道管理 |
◆ 掌握渠道规划与管理的方法,借助渠道优势提升市场占有率 |
终端管理 |
◆ 科学管理和控制终端,提高交易成功率 |
加盟连锁 |
◆ 掌握加盟连锁的管理方法,提升企业掌控能力 |
商务谈判 |
◆ 掌握不同情景的谈判路线,保持商务谈判的主导地位 |
客户关系管理 |
◆ 提升优秀客户成交量与忠诚度 |
专题:KA |
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组织行为学 |
◆ 理解组织运行规律,提高营销团队管理水平 |
组织执行力 |
◆ 构建执行系统和运营流程,确保营销目标的逐层落实 |
选人用人方略 |
◆ 建立人才选用标准,组建优质的营销团队 |
忠诚管理 |
◆ 理解忠诚员工的价值观,提升员工忠诚度 |
财务报表分析 |
◆ 掌握财务报表分析方法,了解企业真实的经营状态 |
销售数据分析 |
◆ 掌握销售数据分析的方法,科学调整营销策略 |
库存管理 |
◆ 掌握库存管理的方法,降低库存压力 |
自身素养提升 | |
领导者语言艺术 |
◆ 学习领导人的语言表达艺术,提升语言魅力 |
领导力 |
◆ 反思管理理念和行为,提升自身领导素养 |
专题:易经、佛学、孙子兵法、毛泽东的管理艺术 |
师资团队:
邀请最富实战经验和授课技巧的老师组成强大的师资团队:拥有前沿视角和深厚学养的著名高校教授,娴熟进行营销操作的国际知名企业职业经理人,深刻理解中国市场运行的一流咨询师,有效提升学员职业素养的杰出培训师。每位老师都投入巨大精力研究各自领域的发展变化,取得了名列前茅的优秀成果。
课堂上,老师们或慷慨激昂的启发思路,或严谨稳健的讲解原理,或深刻睿智的剖析案例,或精益求精的训练技能。他们从不同的角度分享对营销的心得体验,丰富的理念、广阔的思路在这里汇聚碰撞,学员将获取足够的方法与灵感,提升正确进行营销决策的能力。
课程安排:
学习地点:清华大学
学习时间:学习期限一年,每两个,月集中学习4天(周四—周日),共6次
课程费用:21000元/人,包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题,费用自理。
学业认证:完成全部课程并通过考核者,获得清华大学继续教育学院颁发的“商贸企业总裁高级研修班”结业证 书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。
报名网址:www.china-b.com
报名电话:010-51290949
凡在育龙网报名者,均有礼品相送,详情请点击。